【船井総研】2024年歯科業界動向予測

２０２４年以降の歯科業界時流キーワード

新年あけましておめでとうございます。
株式会社船井総合研究所の谷口竜都と申します。
本年もどうぞよろしくお願い申し上げます。

◤本メルマガの内容◢
①２０２４年以降の歯科業界時流キーワード
②２０２４年の船井総研が開催するセミナーのご案内

２０２３年も国内外問わず本当に様々なことがありました。
・イスラエル・パレスチナ問題
・円相場 一時1ドル=150円台
・新型コロナ 「5類」に移行
・福島の原発処理水問題
・日本国内の出生数が初めて80万人を下回る
歯科業界においても
・大手医療法人の倒産（民事再生法の適用を申請）
・アメリカの歯科矯正用マウスピース製造会社の倒産（米連邦破産法の適用を申請）

その他、より歯科業界にフォーカスしたトピックスと言えば
・歯科診療所数の減少
・歯科診療所の開設数が減少し、廃止数が上回る
・日本人口の減少
・８０２０の５０％以上達成
・小児のう蝕有病率の減少
・高齢者の残存歯数が増え、う蝕有病率も増加
・日本の生産年齢人口の減少
・歯科資格者、非資格者問わず求人倍率アップ
と、『集患難』『採用難』はより進み競争はさらに激化し、
結果個人事業主が減少し医療法人が増加、つまり二極化が進んでおります。
そして、この流れは変わらないどころか、これからも勢いを増してくると思われます。

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今年は診療報酬改定が医療介護同時で施行される大きな転換点となります。中医協の検討状況から読み取れる速報もコラム掲載しておりますので、ご覧ください。（最新記事は12/15検討状況）
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大きい歯科診療所は積極的な攻めの投資により大きくなり、小さい歯科診療所は積極的な投資ができずに小さくなり、歯科医院での売上・スタッフ人数・医院規模での更なる『二極化』が進んでいきます。
「ヒト」「モノ」「カネ」「時間」「情報」「知財」の経営の6大資源を有効に活用しない・できない歯科医院は、今後事業規模が縮小していく可能性が高いと言えるでしょう。

患者数が少なくなり「カネ」が無くなり、結果「モノ」が買えず古い設備機器のままになり、雇用条件を改善できないので新しい「ヒト」が来ず、結果売上がたたないので診療時間を伸ばし、目の前の業務に忙殺され、第二領域（医院成長のための診療以外の経営者業）の「時間」が無くなり、結果「情報」がインプットできず時流に乗れずに「知財」が競合よりも劣ってしまう『負のスパイラル』に入ってしまいます。

この『負のスパイラル』に入らず、むしろ『正のスパイラル』に入るために重要なキーワードを７つに絞りました。

『２０２４年以降の歯科業界時流キーワード７つ』
①業界再編（M&A・事業承継・閉院）
②リピートビジネス・パーソナライズ（個別最適化）
③新診療科目→多角化（または新規事業）
④高生産性×高収益（チェア生産性、ヒト生産性、ジカン生産性）
⑤DX・デジタルマーケティング
⑥データドリブン×リアルタイム経営
⑦企業化（診療と経営の分離）（ミニ・コングロマリット化）

ここでは紙面が足りず、簡単なご説明になります。
①業界再編（M&A・事業承継・閉院）
・歯科業界はこれから業界再編が始まる
・二極化、開設と閉院、企業の合併（M&A）など
・「拡大しなくていい」では、生き残れない時代がやってくる
・社会性だけではなく収益性を求めて診療だけではなく経営を行わなければ生き残れない時代がやってくる

②リピートビジネス・パーソナライズ（個別最適化）
・新規患者より既存患者
・新規獲得コストを１とするならば、既存獲得コストは５
・「新患」ではなく、「治療終了率」「リコール率」「リコール割合」
・歯科医院におけるパーソナライズ

③新診療科目→多角化（または新規事業）
・人口減少・市場縮小しているので、別の市場を取りに行く
・時流に合ったビジネスを付加することが王道の戦略
・多角化することで、「安定経営」と「高収益経営」が両立

④高生産性×高収益（チェア生産性、ヒト生産性、ジカン生産性）
・売上＜利益
・生産性にジカンの概念を負荷

⑤DX・デジタルマーケティング
・競合が追随できないデジタルマーケティング投資
・デジタルマーケティングの後に、MA・SFA・CRMを導入

⑥データドリブン×リアルタイム経営
・月計表ではなくリアルタイム経営
・感覚ではなくデータドリブン経営

⑦企業化（診療と経営の分離）（ミニ・コングロマリット化）
・診療と経営を分離して、経営に割く時間を増やしていく
・地域一番クリニックは収益性を少し落としてでも他が真似できないビジネスモデルへ

簡単ではありますが、７つのキーワードについて記載いたしました。
船井総研では、皆様にこの７つのキーワードをクリアするためのサービスをご提供すべく日々研鑽と開発を行っております。
２０２４年も『月次支援』『経営研究会』『視察ツアー』『セミナー』『ソリューション』『メルマガ・ブログ』に加えて、『DX・デジタル開発』『スタッフ研修』『メーカーマッチング』『M&A・事業承継』『新規開業』『海外進出』などご提供してまいります。

・集患、固定化（キャンセル・中断防止、予防移行）、単価アップ（自費率アップ）
・採用、教育、評価、定着、組織化（幹部育成、企業化）、組織活性化
・M&A・事業承継、新規開業、中期経営計画策定、財務、DX
歯科経営全般をサポートさせていただきます。

ここまでお読みいただきありがとうございます。
それでは、２０２４年もどうぞよろしくお願い申し上げます。

２０２４年の船井総研が開催するセミナーのご案内

【2024年開催セミナー】
歯科業界の皆様にオススメのセミナー

最後に、既にお申し込み可能なセミナーを下記にリストアップしておりますので是非ご覧ください。
※開催日付順
セミナー案内ページはこちらになります。
https://dental.funaisoken.co.jp/seminar/

①テーマ
②欠損・高齢者歯科
③小児歯科・予防矯正・小児矯正・小児アライナー矯正
④成人矯正・アライナー矯正
⑤訪問歯科
⑥スタッフ研修

◤テーマ◢
『残業時間＆離職率ほぼゼロでも3年で売上2億から4億達成』
医療法人社団ＭＭＴ　理事長・院長　山中太郎氏

▼開催日時
2024/02/04 13:00~16:30　東京会場
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/108516

『憧れの歯科医療法人経営システム「THE・MODEL」』
医療法人隆歩会　理事長　福原 隆久氏

▼開催日時
2024/02/18 13:00~16:30　東京会場
2024/02/25 13:00~16:30　大阪会場
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/108831

『歯科経営　M＆Aという成長戦略・出口戦略セミナー』
医療法人弘仁会　つくし歯科医院　院長　古賀豊三氏
医療法人社団　デンタルケアコミュニティ　統括院長　神成裕正氏

▼開催日時

2024/03/17 10:00~12:30　オンライン
2024/03/17 13:00~15:30　オンライン
2024/03/21 10:00~12:30　オンライン
2024/03/21 13:00~15:30　オンライン
2024/03/24 10:00~12:30　オンライン
2024/03/24 13:00~15:30　オンライン
2024/03/28 10:00~12:30　オンライン
2024/03/28 13:00~15:30　オンライン
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/108768

『医科歯科連携セミナー2024』
かすもり・おしむら歯科　口腔機能クリニック　院長　押村憲昭氏

▼開催日時
2024/01/21 10:00~13:30　オンライン
2024/01/25 10:00~13:30　オンライン
2024/02/04 10:00~13:30　オンライン
2024/02/07 10:00~13:30　オンライン
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/102478

『新時代のDH！定期歯周処置に自費提案が入る新システムセミナー』
医療法人澤歯科クリニック　理事長　澤明男氏

▼開催日時
2024/01/14 10:00~13:30　オンライン
2024/01/24 10:00~13:30　オンライン
2024/02/07 10:00~13:30　オンライン
2024/02/12 10:00~13:30　オンライン
2024/02/18 10:00~13:30　オンライン
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/107919

◤小児歯科・予防矯正・小児矯正・小児アライナー矯正◢
『広告費ゼロで売上4000万円アップを達成した予防矯正セミナー』
こはな歯科　院長　田中　佑介氏
こはな歯科　歯科助手　松生　梨沙氏

▼開催日時
2024/02/04 13:00~16:30　大阪会場
2024/02/18 13:00~16:30　東京会場
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/108526

『小児矯正特化で月相談数80名超え集患セミナー』
宇都宮矯正歯科　院長　山田　雅一氏

▼開催日時
2024/03/10 13:00~16:30　東京会場
2024/03/24 13:00~16:30　大阪会場
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/108284

『小児アライナー矯正導入で月相談件数40件超！成功事例セミナー』
医療法人社団島田歯列育形成会　理事長　島田昌也氏

▼開催日時
2024/02/25 13:00~16:30　東京会場
2024/03/03 13:00~16:30　大阪会場
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/107929

『【WEBセミナー】小児知識ゼロから始める小児メンテナンス構築』
久米おとなこども歯科　院長　久米徹氏

▼開催日時
2024/01/14 13:00~16:30　オンライン
2024/01/21 13:00~16:30　オンライン
2024/01/25 13:00~16:30　オンライン
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/107445

◤成人矯正・アライナー矯正◢
『まだ間に合う！GPがアライナー矯正が参入して年間50症例達成』
森山デンタルオフィス新松戸　おとなこども歯科・矯正歯科　医院長　森山貴氏
▼開催日時
2024/02/12 13:00~16:30　東京会場
2024/03/24 13:00~16:30　大阪会場
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/108515

◤訪問歯科◢
『訪問歯科セミナー2024』
医療法人　歯っぴー　理事長　合田　大亮氏

▼開催日時
2024/02/25 10:00~13:30　大阪会場
2024/03/10 10:00~13:30　東京会場
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/108132

◤スタッフ研修◢
『春の歯科医院新人スタッフ研修』
株式会社船井総合研究所　歯科経営コンサルタント
株式会社船井総研デジタル　藤田祐子氏

▼開催日時
2024/04/06 10:00~16:30　大阪会場
2024/04/20 10:00~16:30　東京会場
▼詳細・申し込みはこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/107984

◤◤◤今後開催予定のセミナー◢◢◢

◤テーマ◢
診療報酬改定セミナー
歯科医院DXセミナー
勤務医とDHが活躍する拡大医院創りセミナー
評価制度セミナー
開業5年以内に1億突破セミナー
メンテナンス数アップセミナー

◤欠損・高齢者歯科◢
高齢者歯科セミナー
インプラントセミナー
フルマウス大型症例セミナー

◤小児歯科・予防矯正・小児矯正・小児アライナー矯正◢
小児特化型歯科医院の創り方セミナー
筋機能矯正セミナー
小児集患セミナー
予防矯正×姿勢改善セミナー
カウンセリング体制構築セミナー
発達不全症引き上げセミナー

◤訪問歯科◢
訪問歯科スタートアップセミナー

◤スタッフ研修◢
幹部研修1day
幹部研修コース
TC研修ベーシックコ―ス（カウンセラー育成）
TC研修アドバンスコ―ス（カウンセラー育成）

◤視察ツアー◢
総合歯科視察セミナー郊外型
小児歯科・小児矯正視察セミナー郊外型
小児歯科・小児矯正視察セミナー都市型