月間34万点を上げる歯科衛生士とは?

皆さん、こんにちは。

船井総合研究所 歯科経営コンサルティングチームの小川でございます。
いつもメールマガジンをお読みいただき有難うございます。

皆さんは自院の歯科衛生士(以下、DH)の個人別点数を出されたことはございますでしょうか。

今年の4月より、歯周病重症化予防治療(P重防)・長期管理加算が新設され、より歯周病治療・予防・メンテナンスが重要視される中で、このDHの個人別点数というのは非常に重要な指標となっております。

弊社でお調べしたところ、DH主体で予防・メンテナンスに力を入れている医院様であっても、その多くは15万点前後ほど。少ない医院様では数万点~10万点にも満たないのが現状かと思います。

ただ、弊社のご支援先においては、月間34万点もの点数を上げるDHさんがいらっしゃいます。
しかも、そのDHさんだけでなく、医院全体のDHの平均点数が月間27万点以上というから驚きです。

以前、弊社ではDHの予防・メンテナンスにおける利益率を計算したことがございますが、人件費や材料費を含めても、その利益率は7割を超えることが分かっています。


図:各治療における1時間当たりの利益率

つまり、34万点のDHさんであれば、月間240万円もの利益を一人で生み出している計算になります。(正直なところ、下手なDRよりも収益を上げています。)

今後の歯科業界の時流として、このDH主体で予防・メンテナンスを行う歯科医院というコンセプトはどの歯科医院においても必要条件であり、この社会性と収益性とを兼ね備えた予防特化型歯科医院を創り上げていくことが、今後の歯科業界を生きていく上で最重要命題であることは間違いありません。

ただ、ここまでお読みいただいて、

・衛生士だけでそんな点数は無理だ
・うちの衛生士はそんなことできない
・そもそもどうすればそんな点数になるのか etc.

と、懐疑的な先生もいらっしゃるかと思います。

そんな先生方のために、弊社も論より証拠ということで、以下のセミナーを企画いたしました!

<地域一番経営の実践>繁盛店視察ツアー2020
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064854

<日程>
2020/11/15 (日) 11:00~16:30
2020/11/29 (日) 11:00~16:30
※両日とも同様の内容です。

<場所>
オンライン開催(全国どこからでも視聴可能です。)

<申し込み>
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064854

この度、そのDHの平均点数が月間27万点以上を上げる「医療法人CREA ただこし歯科クリニック」様と、独自の予防矯正を立ち上げ、毎年年商1億円ずつ、開業5年で5億を超える勢いで成長し続ける「医療法人社団PLVS VLTRA 徳倉歯科口腔外科・矯正歯科」様の診療風景やカウンセリング、実際の施術風景を撮影させていただき、今回、コンサルタントがその解説をいたします。

例えば、ただこし歯科クリニック様の講座では、実際に月間34万点を上げるDHさんのメンテナンスを撮影させていただきまして、どのようなメンテナンスを行っているか。30分の枠の中で、いかにしてSPTⅡを導入含めて行っているかを撮影させていただきました。

✓ 小児予防矯正・成人矯正・メンテナンスまで整った、外部環境に強い"真"の予防型医院の作り方を学びたい
✓“ オンライン開催”だからこそ可能な、実際の医院のカウンセリング風景や治療風景を見たい
✓ 自費率50%を超えるカウンセリングのノウハウを学びたい
✓ 衛生士一人当たり月間27万点を超える歯科衛生士の教育方法、実際のSPT(Ⅱ)の施術風景を知りたい
✓ 月間8件以上の予防矯正が成約するカウンセリング・フィードバック・成約までの方法を学びたい

上記のような方にはおすすめのセミナーです。

【詳細】

<地域一番経営の実践>繁盛店視察ツアー2020
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064854

<日程>
2020/11/15 (日) 11:00~16:30
2020/11/29 (日) 11:00~16:30
※両日とも同様の内容です。

<場所>
オンライン開催(全国どこからでも視聴可能です。)

<申し込み>
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064854

皆様のお申込み、お待ちしております。

以上、ご拝読いただき、誠にありがとうございました。

 

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