「生産性向上！チェア1台＜車両1台の考え方」

皆さん、こんにちは。
船井総研歯科チームです。
先日開催させて頂きました、「訪問歯科オンラインセミナー」ですが
メルマガ告知5時間で30名の満席となり大変大盛況でございました。
ご参加頂いた皆様、誠にありがとうございます。
今後もオンラインセミナーは定期的に実施していこうと思います。
※参加できなかっいた医院様は以下を参照
　/wp-content/lp/houmonshika/syokushien/
では、前回私の方で　「人財難に光明〝業態転換が解？」
/425-38/
と題して訪問歯科を行う事で、
3つの向上（求職者の母数、雇用の幅、職員様の遣り甲斐）
に繋がるとのお話をさせて頂きました。
そのメルマガをお読みの方から、
「訪問を始めたいんだけど正直収益面はどうなの…？」
との声を頂くケースがありましたので、
本日はそちらに関してお話しさせて頂きます。
まずはその前に、昨今、「生産性を上げましょう」
と耳にする機会が多いのではないでしょうか？
そもそも、なぜ生産性を上げないといけないのか？についてですが、
様々な要因はありますが、外部環境の変化
（人財不足、高齢者の増加、医療費の増加）
が目まぐるしく、コントロールをするのが難しくなってきております。
では、歯科医院がコントロールできることは何か？
それは医院内部で、取り組める要素、
すなわち従業員の生産性を向上させることだからです。
では、生産性を上げるのはどうするか？
大きく分け、以下の3点でしょう。
①外来で売上（保険、自費）を向上させる
②訪問部門を立ち上or拡大する
③経費（人件費が主）を削る。
事が上げられます。
③に関しては、皆様医院の人件費率を見てみないと何とも言えないので、
①と②を比較したいと思います。
そこでの考え方として
「チェア1台＜車両1台」・「分院＜訪問部門」が今後主流になるでしょう。
それはなぜか、この比較を生産性と営業利益の観点から詳しく見てみましょう。
以下は、分院1院と訪問部門との比較になります。
1.分院
売上　　　　　　　　4,453万円
一人当たり生産性　　1,284万円
一人当たり営業利益　　120万円
一人当たり営業利益率　10％
（※参照基　第21回医療経済実態調査
医師1名、衛生士1.5名、受付1名の計3.5名計算）
訪問部門
売上　　　　　　　　2400万円
一人当たり生産性　　　960万円
営業利益　　　　　　　576万円
営業利益率　　　　　　60％
（※　医師1名　衛生士1.5名（13日稼働）計算）
以上を見て頂くと、売上が2分の1でも営業利益が6倍違います。
人材難、高齢化、医療費UP,IT化が進む中で、
自院がどう今後、舵を取っていくべきかは、もう明確ではないでしょうか？
しかし、どうやって訪問部門で月20万点目指すのか。
それは意外にシンプルで以下の３つの事を行うだけです。
以下を参照ください。
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最後までお読みいただき、誠にありがとうございます。