名セミナープレイバック！スタッフ主導で月間33万点を達成する訪問歯科セミナー
皆様こんにちは。
船井総合研究所・歯科グループの渡邊です。
今回は名セミナープレイバックとして、先日参加者多数で行われた『スタッフ主導で月間33万点を達成する訪問歯科セミナー』の内容について、ご紹介させていただきます。
・開催していたのは知っていたけれど、都合が合わず参加できなかった！
・開催していたことを初めて知った！どういったセミナーなのか知りたい！
という方は必見の内容になっています。
また、最後までお読みいただいた方には『ご案内』もございますので、是非お楽しみください。
突然ですがコラムを読んでいただいている先生の中で、下記のようなお悩みをお持ちの方はいらっしゃいませんでしょうか？
・訪問歯科を始めたいけど、介護保険など知識がなく始められない…
・訪問歯科は少し取り組んではいるけれど、収益化まではできていない…
このような場合、今後の超高齢化社会においてのかかりつけ歯科医院のあり方として黄色信号といえます。
なぜなら、
・日本の3人に1人が高齢者になるといわれる2025年が近づく超高齢化社会の中で、外来診療のみとなると高齢者や通院困難層の増加により、医業収入が減少する可能性があるため
・2022年4月の診療報酬改定の内容においても、訪問歯科診療の推進は明白であり、人口趨勢を鑑みても、この傾向は今後より強調されると考えられるため
上記2点が考えられます。
ここまでお読みいただいた先生の中に「じゃあどうやって訪問歯科をスタートすればいいの？」「外来に手一杯で、超高齢化対応について検討する時間を確保できない」と思われている先生も多いかと存じます。
そこで2月から2ヶ月月にわたり開催させていただいたセミナーが「スタッフ主導で月間33万点を達成する訪問歯科セミナー」です。
こちらはスタッフ主導で訪問歯科事業を一から立ち上げ、約1年で月間100万円を達成、現在ではレセプト100枚、売上360万円超の訪問診療体制を確立した医療法人 世心会 鹿児島セントラル歯科様をゲストに、訪問歯科事業の立ち上げ、拡大の「王道」といえるノウハウをご紹介いただいたセミナーになります。
本セミナーでお伝えさせていただいたポイントは大きく分けて3つになります。
1点目は訪問歯科に取り組むメリットと課題です。
訪問歯科のメリットや取り組む意義には、『収益的なもの』、『社会的なもの』、そして今後の超高齢化時代を生きる人を育てる『教育的なもの』があるといえます。同時に、取り組むにあたり、課題となりうる点も把握しておく必要があります。成功事例を踏まえて、これらのポイントを解説させていただきました。
2点目は実際の訪問歯科の立ち上げ方です。
訪問歯科の立ち上げは外来とは異なるモデルの新規事業付加といえ、歯科医院の立地や広さ、チェア台数によらない売上の柱となり得ます。また、外来と異なる収益源を確立することは、医院経営の安定やリスク分散にも繋がります。実際の立ち上げ事例から、具体的なヒントや取り組みのポイントを学んでいただきました。
3点目は拡大の要点『訪問集患』の具体的な事例紹介です。
訪問歯科の体制拡大の最大の焦点は、いかに集患できるかに尽きます。WEB集患が外来ほど有効でない点が障壁になります。逆をいうと、この参入障壁は一度立ち上げてしまえば、安易な競合参入を許さない診療モデルともいえます。集患を営業代行会社に丸投げしない、自院で実行可能・持続可能な取り組みをご紹介させていただきました。
またセミナーにご参加いただいた先生から多くのご好評のお言葉をいただきましたので、原文そのままでご紹介させていただきます。
・他院の訪問歯科診療の取り組みを知る貴重な機会になりました。本日の内容から自院での取り組みをもう一度見直して今後の活動に活かしていこうと思います。
・施設の状況やニーズを把握することが大事だなと感じました。ありがとうございました。
・全ての講演を通してとても感銘を受けました。特に高田さんの講演を聴いて、一緒に働くスタッフさんが目的意識を持って生き生きと働ける環境を創れることの大切さを感じています。ありがとうございました。
ここまでお読みいただいた方の中で、
・訪問歯科を少しずつでも良いから始めてみたい気になった！
・訪問歯科セミナーの話をより深ぼって聞いてみたい！
・これからの歯科医院像に対応するためにも訪問歯科事業を伸ばしたい！
という気持ちを抱いた方は多いかと思います。
そこで『個別経営相談会』をご案内させていただきます！
皆さまのお悩みやご質問に対して1時間程度で回答、お話させていただく場となっておりますので、個別経営相談会を活用していただき、訪問歯科に関するお悩みをご解決ください！
https://lp.funaisoken.co.jp/mt/funai-dental/inquiry#:~:text=%E7%84%A1%E6%96%99%E7%B5%8C%E5%96%B6%E7%9B%B8%E8%AB%87%E3%81%A8%E3%81%AF,%E3%81%A7%E3%82%82%E3%81%94%E7%9B%B8%E8%AB%87%E3%81%84%E3%81%9F%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82
以上、
拝読いただきまして、誠にありがとうございました。
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