このままで大丈夫！？地域別アライナー矯正の市場状況と対策
皆様、こんにちは。
株式会社船井総合研究所の佐藤です。
「アライナー矯正」や「マウスピース矯正」･･･
近頃、上記のようなワードを耳にされる機会が増えたのではないでしょうか。
当たり前かもしれませんが、先生方が上記のワードを耳にされた時期というのは、1人ひとり異なります。
しかし、地域単位で見ると、認知する時期に一定の傾向があることが分かります。
例えば、1人の歯科医師が「アライナー矯正」といったワードを認知して、興味を惹かれ、勉強し、診療内容に組み込むことで医院に通う患者様や競合医院へも認知が広まります。
すると、患者様はご自身の知り合いへ伝えることで、競合医院は自院にも落とし込んで、さらに認知を広げます。
このように、多少の前後はあるものの地域単位で見ると、大体同時期から認知が広まっていき、それに応じて市場が活性化していくものです。
そこで今回は、「ライフサイクル」という考え方を基に、アライナー矯正市場の成熟度を地域ごとに考えていきましょう。
ライフサイクルとは何か？
そもそもライフサイクルとは･･･
元々は、「生物の一生の過程を、誕生から成長、そして衰退へと描く周期」のことです。
それがビジネスへ転じて、「モノやサービスが生まれてから消えるまでの過程を描く周期」として用いられるようになりました。
周期は「導入期」「成長期」「成熟期」「斜陽期」「衰退期」大きく5つに分類されます。
それぞれの時期の特徴と、該当地域についてですが、2021年10月時点では以下のようになるかと思います。
＜導入期＞
この時期はモノ・サービスが導入された直後の時期です。
認知度、需要量はともに少なく、この時期の顧客層は最先端技術・流行に詳しい方（マニア層）や新しい物好きな方が多いです。
また、この時期は売上・利益が少ない、もしくは全くない時期でもあるため、多くの製品・サービスが撤退を決断する厳しい時期としても知られています。
地域で言うと、人口10万人以下の市区町村などが当てはまるでしょう。
＜成長期＞
この時期は、製品・サービスの需要が高まると同時に、売上・利益ともに急激に増える時期となります。
競合他社が次々参入してくるため、迅速な対応や売上・利益に直結するマーケティング戦略が重視されます。
地域で言うと、人口10～20万人の地方都市や、政令指定都市が当てはまるでしょう。
＜成熟期＞
この時期は、売上や利益が横ばいとなる時期です。
顧客は、製品サービスへの「目新しさ」よりも「安全性」を重視するため、以前より広告などの反応も薄くなります。
また、新規参入も増え始める時期であり、アライナー矯正であれば『格安マウスピース矯正』と謳ったプライベートブランドが出始めるなどしています。
地域で言うと、一部の政令指定都市や、都心部が当てはまるでしょう。
＜斜陽期＞
市場成長が止まり、売上・利益ともに下降傾向がみられる時期です。
その結果、競合他社との熾烈な価格競争が始まり、市場の奪い合いによる消耗戦に突入します。
地域で言うと、あまり多くはありませんが、都心部の中でも一部の地域（新宿・渋谷など）がこの時期に少し差しかかっているでしょう。
＜衰退期＞
売上・利益が衰え始め、市場からの撤退を考えるタイミングです。
顧客の購買意欲は低く、事業を維持できるだけの売上・利益を確保することが難しくなります。
例えば、アライナー矯正を打ち出したことで得た「審美に特化した歯科医院」というブランド価値を、他の診療科目に活かしたり、あるいはブランド力もそこまでない場合は、撤退を判断することも重要です。
地域ですが、今のところこの時期に当てはまる地域はないでしょう。
市場状況から読むアライナー矯正の対
ライフサイクルの考え方を基に、先生が開院されてる地域と、現在の市場状況の関係性やイメージを掴んでいただけたかと思います。
状況が分かったら、次は「どのように対策をするか？」です。
さらに、これからアライナー矯正を始める先生と、ある程度成果は出たのでさらに拡大させていきたい先生では、対策が異なるかと思います。
そして、「特に重要なポイントだけ教えて欲しい！」というお声も良くいただくことから、成功医院の事例から学んだアライナー矯正のマーケティング手法のうち、特に重要なポイントだけギュギュっとまとめた『無料レポート』を作成しましたので、ご紹介いたします。
本レポートは「スタートアップ編」と「ステップアップ編」でレベル別の2つに分かれております。
どのような対策をすればいいか？を知ることで、先生方の次なる一歩を示す助けとなれば幸いでございます。
ここまでお読みいただきありがとうございました。
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