「号外！4歳以下を集客＆継続来院できる診療モデル」
皆様、こんにちは。
船井総合研究所の長谷川光太郎です。
新型コロナウイルス対策や、
予防の為の生活様式が定着している2021年。
患者さんの声に応え、感染防止対策をとりながら、日々の診療に取り組まれている医院様も多いことと存じます。
皆様のお取り組みに、心より敬意を表すと同時に、ご自身の健康管理にも御心配りされることを切に願います。
今回のメールマガジンでは、4歳以下を集客＆継続来院できる診療モデルについてお伝えさせていただきます。
「4歳以下の小児って、フッ素塗布だけで継続しないし…」
「特別何か他院と差別化できるわけでもないと思うし…」
「4歳以下はほっといても良いよ…」
4歳以下のお子様の歯科受診に関して、このように考えられる先生もいらっしゃるのではないでしょうか。
あるいは、
「他院に無い魅力を創れば4歳以下の受診が増えるのではないか…」
「市の1歳半検診以外の新患経路が必要だし、手を打ちたい…」
「でも実際どうしたらいいか、何がウケるのか分からない…」
上記のような、4歳以下の診療に注力したいけど、参考にすべき情報もモデルも見つからない！
というようなお悩みを抱える先生も多いのではないでしょうか。
このように4歳以下の歯科診療に関しては、
・差別化要素もあまりないし、注力するのは一番最後でいい分野
・今取り組めば確実にブルーオーシャンだけど、実際に何したらいいか不明
という、意見が真っ二つに分かれやすい分野です。
ただ、上記意見は一つの共通点があります。
それは、「4歳以下の歯科診療で差別化するポイントが分からない」です。
この「分からない」に応えるモデルをある医院様が実践されているのですが、それは「歯科診療の中身で差別化」というより、ズバリ「口腔教育」で他院との差別化を叶えています。
口腔機能発達不全症は、
こちらのメルマガをご覧の皆様もご周知の病名であるかと存じますが、虫歯が減少してきている一方、最近注目されてきている小児の新たな問題です。
この口腔機能発達不全は、乳児の頃からの授乳の仕方や、離乳食の与え方、食べさせる時の姿勢や普段の生活の中での遊ばせ方等、様々な要因が絡み合って起きうる発育不全だと言われています。
4歳以下の歯科診療モデルとなる医院様では、この「口腔機能発達不全を予防する」という考えの基、「親御さん」に対して「口腔教育」を軸に情報提供を行い、他院にはない魅力を創り出すことに成功しました。
具体的には下記のように「通常の歯科診療にプラスして、お子様や親御さんの状況に合わせて「虫歯」「歯周病」「口腔機能発育不全」の予防情報を、15分の無料アポイントを取ってお伝えする」という形で行っております。
無料のアポイント枠を設けてまで差別化を図る必要があるかというご意見もあるかと存じます。こちらに関しては、
・多くの医院様が空きがちな平日の午前枠を埋めやすい
・他院にない魅力を持つため、集客力が増す
・他院にない魅力を持つため、他院に流れず固定化する
・自費にはならないが、保険点数に比してアポイント時間が短く、長く通い続けてくれればくれるほど収益性は増していく
・最悪クセが残っても、予防矯正という口腔機能発達不全を改善する小児矯正治療に誘導することができ、社会性も収益性も担保することが出来る
上記のようなメリットが4歳以下の歯科診療にはあり、
導入/注力する価値は十二分にあるのです。
ここまでお読み進めていただいた皆様には、是非とも本モデルのカウンセリングや、取組みの詳細を完全公開しているセミナーにご参加していただき、4歳以下の歯科診療に一手を打っていただければと存じます。
下記がその完全公開セミナーの詳細です。
【セミナー申込みURL】
・「親子に支持される小児歯科・矯正」現場視察ツアー
2021/08/08、08/12、08/26、08/29、09/05 13:00～16:00オンライン
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072669
※現在、新型コロナウイルス感染拡大に伴い、WEBによる開催を予定しております。今後の状況によって変更がでる可能性があることをご了承いただけますと幸いです。
今まで100件以上の歯科医院様に小児分野支援してきた船井総研だからこそお伝えできる、特徴的なモデルをまとめたセミナーですので少しでも興味をお持ちの方は是非ご参加くださいませ。
歯科業界の中では唯一と言ってもいい
ブルーオーシャンである4歳以下の歯科診療のモデル。
競合が激しくなる前に、
「中身」で「医院ブランドを強化」し、
「永続発展」を叶えていただければと存じます。
最後までお読みいただきありがとうございました。
【執筆者：長谷川 光太郎】
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