「歯科医院経営コンサルティングレポート」2013/06/04

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■■■■■■■■
■■■■
■■
　「歯科医院経営コンサルティングレポート　〜船井流 1000院からの成功事例報告〜」
　
　　2013/06/04号
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
こんばんは。
歯科医院経営コンサルティングチームの松谷直樹です。
本日はチームメンバーから新しいセミナーのご案内がございます。
最後までお読みいただければ幸いです。
************************************************************************
「歯科医院経営において最も重要なのは医院の方向性を決めること」
************************************************************************
院長の仕事で最も大切なのは、医院の方向性を決めるということだと思う。
なぜなら、医院の方向性は院長にしか決められないからです。
これはある意味、院長業の醍醐味であると思います。
誰にも何も言われない代わりに、全責任を負うわけですから・・・。
ある先生は、5年後の医院の姿が見えないとおっしゃられました。
その医院は1日患者数80名、月間新患数50名超、
ユニット9台の明らかな地域一番医院である。
どういうことですか？とお聞きすると、
「このままのペースで診療するのは体力的にきついが、
かといって自費化を進めて行こうとも思っていない。
保険診療は主体にしたいんです。しかし、それがベストなのかどうかわからない。」
ということであった。
歯科医院の方向性において、これが正しい、これが間違っている、という方向性はないと思う。
自費化の方向も正しいし、自費化をするにしても、どの分野を強化するのか、ということも出てくる。
あるのは、院長がどのような医院にしたいのか、
どのような治療を患者に提供したいのか、ということが重要である。
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
無料経営相談を受け付けています。
（但し、往復交通費のみのご負担をお願いいたしております）
ご希望の方は、matsutani@funaisoken.co.jp までメールを頂くか、
0120-958-270（船井総合研究所経営相談窓口）まで、
歯科経営コンサルタントの松谷直樹のメルマガを見たとお伝え下さい。
（メール送信後48時間以内に返信がない場合は、メールが不着の可能性がありますので、
お手数ですが、確認のお電話をいただけると幸いです。）
===============================================================================
【自費クラウン４．９８万モデルで自費率３％が４８％へ公開レポート〜第一弾〜】
講師：砂川大茂
===============================================================================
船井総研歯科コンサルティングチームの最新ビジネスモデル、
自費クラウン４．９８万モデルはご存知でしょうか。
《船井総研最新ビジネスモデル紹介ページ》詳しくはコチラへ！
http://www.funaisoken.co.jp/consulting/solution/crown.html
６月は４週間に渡り、４．９８万モデルの実例を４部構成に分けて
ご紹介いたしますので、ぜひご覧ください。
■□■□■□■□■□■□　こんな院長先生にオススメします　■□■□■□■□■□■
４．９８万モデルを実践するにあたり、特にオススメしたいのは、
以下のような悩みを持つ院長先生です。
1,自費治療を伸ばしたいと思っているが伸び悩んでいる
2,自費は良いものと分かってはいるが患者さんにすすめづらい
3,自費をすすめたら患者さんに嫌われるかもしれない
4,メタルフリーを標榜しているのになかなか実現できない
5,補綴物の適正価格に困っている
6,情報提供の仕方に悩んでいる
上記のような悩みを抱えている先生は、
４．９８万モデルで現状の打開を図っていきましょう！
■４．９８万モデルを全国へ広める理由
３年以上前からこの４．９８万モデルを実践し、
現在の歯科業界の低価格自費流行の先駆けとなった本モデルが
目指している本当の目的は何か。
歯科医院の利益だけではなく、関わるすべての方への利益を追求することこそ
４．９８万モデルが目指す究極の目的です。
価格を落とす代わりに、材料の品質を落としていると思われがちな
本モデルですが、品質を少しも落とすことなく、実現しているという面でも、
他のそれとは一線を画していると自負しております。
現在、この１年間で４．９８万モデルを導入したいという院長先生方から、
延べ１００件以上の経営相談をいただき、続々と売上アップへ繋げて
いるという事実があります。
前述の通り、なぜこの４．９８万モデルを実現するためのお手伝いをさせて
いただいているのか。もう少し具体的にまとめると以下の３点になります。
・患者さんに最高の治療を提供し、医院としての売上も飛躍的にアップさせたい
・先生方が本当にしたい治療を追求していただきたい
・歯科医院に関わるすべての方を幸せにしたい
「取り残されてしまう医院は、これから競争に負けてしまう！」と思われる
先生もいらっしゃるかと思います。
ただ、上記の３点を実現することに強い信念を持ち、
我々はコンサルティングをさせていただいております。
今後も４．９８万モデルを全国の歯科医院へ普及させるべく全力で発信を
させていただきます。
■自費クラウン４．９８万モデルの実例紹介〜第一弾〜
突然ですが、自費クラウン４．９８万モデルを導入した医院がどのように変わったかを、
数字でご覧ください。
＜Ａ医院概要＞
・立地：東京都江戸川区（都内でも所得の高くない層が住む立地）
・スタート時の医業収入：３３１０万円
・スタートから１年後の医業収入：５６２０万円
・伸び率：１年で約１７０％増
・人員体制：Ｄｒ．１名、ＤＨ．常勤１名・パート１名
・チェア数：２台→３台
・立地特性：最寄の駅から歩いて約１０分、医院までに７件の歯科医院有り
Ａ医院はこれまで自費の補綴には力を入れておらず、月に1本出るか出ないかという
医院でした。
しかし、ジルコニアクラウン４．９８万モデルを導入し、きちんと販促を行った結果、
スタートから９０日後には自費の補綴が３０本、月の（補綴）売上は１５０万アップを達成しました。
また、年間の医業収入も３３１０万から５６２０万へ飛躍的に向上した事例になります。
上記の実績を出すまでに行ったことは、非常にシンプルです。
1,強みとなる補綴の商品を決める（絞る）
→商品構成が大事になります
2,競合環境を考慮して価格を決める
→競合となる医院の自費の補綴の価格はいくらか
3,情報を効果的に発信する
→院長やスタッフがすすめるのではなく、あらゆる場面で患者さんに情報を
発信する仕組みをつくる
以上の３点をしっかりとやりきることによって、患者さんに満足していただき、
驚くほど売上も上がります。
第一弾は以上になります。
続きは、来週の第二弾になりますので、ぜひご覧ください。
《船井総研最新ビジネスモデル紹介ページ》詳しくはコチラへ！
http://www.funaisoken.co.jp/consulting/solution/crown.html
■無料経営相談はコチラへ
電話でのお申し込みはコチラ：080-4807-3508 （砂川）
メールでのお申し込みはコチラ：h-sunakawa@funaisoken.co.jp
■最新ビジネスモデルセミナーのご案内
自費クラウン４．９８万モデル２．０で自費率３％が５４％へ（仮）
さらに進化した４．９８万モデル！４．９８万モデル２．０に乞うご期待！
【東京会場】
セミナー：2013年8月4日（日）10:00〜12:00（受付開始9:30〜）
研究会：2013年8月4日（日）13:00〜17:00　※提携技工所による講座も予定しています！
（株）船井総合研究所 東京本社
〒100-0005　東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
※申し込み締め切り8月2日（金）18：00まで
※本セミナー受講者は、昼食後の研究会も無料でご参加いただけます。
【セミナー費用・お申し込み】 一般医院様・会員医院様　9,800円 / 一名様（税込）
■その他お問い合わせについて
メールでのお問い合わせは　h-sunakawa@funaisoken.co.jp
お電話でのお問い合わせは　TEL：0120-948-990（平日09：30〜18：00）
担当：砂川・大力
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
メールマガジンの配信停止は下記のURLよりマイページにログインし、
「メルマガ情報」で手続きを行なってください。
http://www.funaisoken.co.jp/mypage/index.html
マイページにログインできない方は、
配信停止希望のメールマガジン名を明記して、
webmaster@funaisoken.co.jp 宛にご連絡ください。
発行元　株式会社船井総合研究所
http://www.funaisoken.co.jp
歯科医院経営コンサルティングレポート　〜船井流 1000院からの成功事例報告〜

メールマガジンのご案内

歯科医院経営コンサルティングレポート～船井流1000院からの成功事例報告～

歯科医院コンサルティング実績10年！　現場で積み上げた歯科経営成功事例満載のメールマガジンです。自費UP、増患、ホームページ対策、スタッフ育成、組織づくりなど、読んだ院長だけが得をする「3分でわかるノウハウ」を大公開します。