「小児の予防矯正のカウンセリング現場を大公開！」
皆様、こんにちは。
株式会社船井総合研究所歯科コンサルティングチームの真下でございます。
本日は、「予防矯正の全体像とカウンセリング内容」についてお話させて頂きます。
全国どの歯科医院様でも小児の患者様はいらっしゃっているかと思いますが、きちんと継続して来院いただき、医院の収益につながるような小児診療設計を確立できている医院様は数少ないのではないでしょうか。
それを実現するためには、お子様の年齢ごとに実施内容をカスタマイズし、通常のメンテナンスだけでなく食育指導や口腔機能トレーニングなど、価値のある情報をお伝えする診療フローを設計することが重要です。
まずは、小児領域を強化していくために目指すべき、予防を中心とした年齢別診療設計の全体像についてご紹介いたします。
早速ですが、予防型小児歯科の年齢別診療設計は以下のようになります。
【-1～3歳】マイナス1歳からの発育指導
⇒子どもの発育を阻害する要因の予防
【3～5歳】小児歯科、プレ予防矯正
⇒虫歯の予防、悪い口腔機能発育の予防
【5～8歳】小児歯科、予防矯正
⇒悪い歯並びの予防
【9～12歳】アライナー矯正
⇒歯列、骨格の早期治療
こちらについてそれぞれ詳しく解説いたします。
【-1～3歳】マイナス1歳からの発育指導
小児歯科はお子様が生まれる前から始まっております。
お母様の妊娠期は妊産婦検診や通常のメンテナンスで来院して頂きます。
その際に口腔内のメンテナンスはもちろんのこと、それだけでなく、これから生まれてくる赤ちゃんの先天性疾患を予防するために注意すべき点などを指導していきます。この段階で歯科治療だけでなくお子様の成長支援しているという方針をお母様にお伝えすることで、出産後もお子様を連れて来院して頂く可能性が高まります。
出産後は、お子様の口腔機能の発育を重視した授乳指導や離乳指導などを行い、子どもの正しい発育を阻害する要因を予防していきます。
【3～5歳】小児歯科、プレ予防矯正
3歳からは少しずつ口腔機能の発育に差がでてくるため、虫歯予防と合わせて口腔機能発達不全の予防をしていきます。お子様の食事環境や生活環境においての注意点をメンテナンスでの来院時にお母様にお伝えいたします。
また、口腔習癖が見られるお子様や口腔機能の発達に問題が見受けられるお子様には簡易的なMFTを実施し口腔機能のトレーニングを取り入れていくことで、後の予防矯正やアライナー矯正につなげることが可能になります。
【5～8歳】小児歯科、予防矯正
5歳になったら口腔習癖を動画を撮影することで判断し、必要な子には予防矯正へ誘導します。
予防矯正では、悪い歯並びの原因となる口腔習癖を予防し、お子様の正しい発育をサポートしていきます。単価40万円と非常に収益性の高いモデルです。月に1回来院していただきアクティビティを行うことで無資格者のスタッフが利益を生み出すことも可能となります。
【9～12歳】小児アライナー矯正
予防矯正では治りきらなかったお子様やこの時期に初めて来院されて歯列不正が気になるお子様へは小児のアライナー矯正を勧めていきます。また、口腔習癖が治りきっていないお子様には引き続きアクティビティを行っていきます。小児の段階であるこの時期から本格的に矯正を行うことで、成人した際の歯列不正を予防することが可能となりますし、歯列を整えることで虫歯予防にもつながります。
上記をご覧いただくとお分かりの通り、-1歳〜5歳の段階では、収益性を最重要視するのではなく、メンテナンスの継続率やお母様のデンタルIQの向上にフォーカスしております。そうすることで、5歳以降の予防矯正や小児アライナー矯正など自費への誘導時の小児患者の母数を確保し、成約率も高めることが可能となります。
上記モデルを実施し、小児分野を強化することで地域でのブランディングに成功した名古屋の医療法人社団PLVS VLTRA 徳倉歯科口腔外科・矯正歯科様では、小児の売上を収益の柱として、開業5年で売上5億ペースでの成長を実現されております。
今回はなんと、この徳倉歯科様の小児の食育指導やカウンセリング風景を「オンライン」でご自宅から見学できるセミナーをご用意いたしました。
今回のオンライン歯科医院見学では、
・言語聴覚士による予防矯正カウンセリング風景
・予防矯正のアクティビティ指導風景
・管理栄養士による食育指導風景
・院長による医院紹介、解説講座
などを実際のコンサルティングルームで患者様目線にて体感することができます。
セミナーを聞いただけでは分からない、実際の指導方法や患者様へのアプローチ方法などをリアルな視点で学ぶことが可能です。
・小児領域を強化していきたい
・予防矯正をより伸ばしていきたい
・管理栄養士を活かしたい
・現地での参加が難しい
という先生方、スタッフ様は是非ともご参加くださいませ。
《視察ツアーの情報はこちらから》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/064854
《視察ツアーのDMはこちらから》
https://www.funaisoken.co.jp/files/pdf_seminar_064854.pdf
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