「歯科医院経営コンサルティングレポート」2013/12/20

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 「歯科医院経営コンサルティングレポート 〜船井流 1000院からの成功事例報告〜」
 
  2013/12/20号
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こんにちは。
歯科医院経営コンサルティングチームの松谷直樹です。
最後までお読みいただければ幸いです。
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「インプラント減時代の経営戦略」
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インプラント減傾向が明らかになってから数年がたつと思いますが、
医院をどのような方向性に進めていくべきか、各院長先生と一緒に考える機会が増えています。
その中で、最近一つの傾向を感じています。
それは、改めて、予防主体の医院経営を行いたい、
とおっしゃられる方が増えてきているということです。
予防主体とはすなわち「定期健診の患者さんを増やしたい」ということです。
予防の強化は私が歯科医院のコンサルティングに携わるようになった、
10年前からの大きなテーマだったように思いますが、おおざっぱに言えば、
インプラントの高収益の前に一旦、落ち着いていたように思います。
それが、今、多くの院長先生が本気で取り組みをしたいという相談をいただくことが多いです。
経営的な側面は横において、
予防を強化することは患者メリットと医院メリットを両立することは明らかです。
私はリコールを本格的取り組みたいという方に、
普段、全レセプト枚数の最低30%をリコール患者さんのレセプト枚数にすることを、
まず目標にしましょう、とお伝えしています。
例えば、月間レセプト枚数が500枚なら、150枚は予防患者さんにしましょうということです。
実際、殆どの顧問先では、30%をクリアし、
最も高い顧問先は全レセプト枚数の50%に達している医院もあります。
この医院さんは明らかに経営基盤が安定しています。
何より、患者さんとの信頼関係が強固ですから、
紹介患者数も安定し、新患数も安定するという明らかな好循環体制に入っています。
経営のセオリーから見ても、
人口減少時代の成功モデルはいかに固定患者・リピート患者を持っているかということです。
今後もこの傾向は続くと思っています。
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無料経営相談を受け付けています。
(但し、往復交通費のみのご負担をお願いいたしております)
ご希望の方は、matsutani@funaisoken.co.jp までメールを頂くか、
0120-958-270(船井総合研究所経営相談窓口)まで、
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お手数ですが、確認のお電話をいただけると幸いです。)
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「2014年歯科医院ビジネスモデルセミナー」のご案内
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本日は2014年の年初に船井総研が総力をあげておくるセミナーのご案内です。
『2014年歯科医院ビジネスモデルセミナー』
日時:2014年1月26日(日)【東京】/2014年2月2日(日)【大阪】
【第1講座】
医院経営者の成功ルール
<講師>株式会社 船井総合研究所 チームリーダー 北里 淳
※第2・第3講座は2テーマに分かれていますので、いずれかをお選び下さい。
スタッフ向けの特別講座も設けております
【第2講座】
(A)脱インプラント!たった1年で年間売上142%アップ達成! 
<講師>株式会社 船井総合研究所  矢田 琢朗
【第2講座】
(B)歯周病治療強化で自費補綴を60%以上成約
<講師>株式会社 船井総合研究所  森 太寅
【第3講座】
(A)ホワイトニングで圧倒的集患! 自費率7%が52%へ 
<講師>株式会社 船井総合研究所 砂川 大茂
【第3講座】
(B)自費クラウンを月30本出すようになった方法
<講師>株式会社 船井総合研究所 岡崎 晃平
【スタッフ特別講座】
「コツさえ分かれば簡単にできる」患者カウンセリングのポイントを大公開!
<講師>株式会社 船井総合研究所 森内 靖恵
【まとめ講座(全員)】 本日のセミナーを120%活用するために
<講師>株式会社 船井総合研究所 チームリーダー 北里 淳
今回のセミナーでは、2014年の重大トピックである「8%の増税後」にも、
その影響を受けない4つの成功モデルをお伝えします。
複数のテーマで情報をお届けするセミナーは1年に一度きりです。
第2・第3講座は選択制で、お好きな方を選ぶことができます。
また、スタッフの方にも特別料金で参加していただける講座を設けております。
しばらくセミナーに参加されていなかった方にも、ご満足いただける内容かと思います。
《詳細・お申し込みはコチラ》
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/514042.html
■会場・日時
【東京会場】 2014年1月26日(日)13:00〜17:00(受付12:30〜)
(株)船井総合研究所 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
【大阪会場】 2014年2月2日(日) 13:00〜17:00(受付12:30〜) 
(株)船井総合研究所大阪本社
大阪市中央区北浜4-4-10
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅10番出口より徒歩2分
■参加料金
一般企業様 25,200円 / 一名様(税込)
会員企業様 20,160円 / 一名様(税込)
スタッフ特別料金 5,000円 / 一名様(税込)※ドクターは除く
※なお、スタッフの方のみでのお申込はお受けできませんので、
必ずドクターとご一緒にお申込いただきますようお願い申し上げます。
※会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plus(無料お試し期間を除く)など、
船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
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http://www.funaisoken.co.jp/seminar/514042.html
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