「歯科医院経営コンサルティングレポート」2013/11/08

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 「歯科医院経営コンサルティングレポート 〜船井流 1000院からの成功事例報告〜」
 
  2013/11/08号
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こんにちは。
歯科医院経営コンサルティングチームの松谷直樹です。
最後までお読みいただければ幸いです。
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「インプラント減時代の経営戦略」
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インプラント減傾向が明らかになってから数年がたつと思いますが、医院をどのような方向性に進めていくべきか、各院長先生と一緒に考える機会が増えています。
その中で、最近一つの傾向を感じています。
それは、改めて、予防主体の医院経営を行いたい、とおっしゃられる方が増えてきているということです。
予防主体とはすなわち、定期健診の患者さんを増やしたい、ということです。
予防の強化は私が歯科医院のコンサルティングに携わるようになった10年前からの大きなテーマだったように思いますが、おおざっぱに言えば、インプラントの高収益の前に一旦、落ち着いていたように思います。
それが、今、多くの院長先生が本気で取り組みをしたいという相談をいただくことが多いです。
経営的な側面は横において、予防を強化することは患者メリットと医院メリットを両立することは明らかです。
私はリコールを本格的取り組みたいという方に、普段、全レセプト枚数の最低30%をリコール患者さんのレセプト枚数にすることをまず目標にしましょう、とお伝えしています。
例えば、月間レセプト枚数が500枚なら、150枚は予防患者さんにしましょうということです。
実際、殆どの顧問先では、30%をクリアし、最も高い顧問先は全レセプト枚数の50%に達している医院もあります。
この医院さんは明らかに経営基盤が安定しています。
何より、患者さんとの信頼関係が強固ですから、紹介患者数も安定し、新患数も安定するという明らかな好循環体制に入っています。
経営のセオリーから見ても、人口減少時代の成功モデルはいかに固定患者・リピート患者を持っているかということです。
今後もこの傾向は続くと思っています。
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無料経営相談を受け付けています。
(但し、往復交通費のみのご負担をお願いいたしております)
ご希望の方は、matsutani@funaisoken.co.jp までメールを頂くか、
0120-958-270(船井総合研究所経営相談窓口)まで、
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「去年からインプラントの見積もり後のキャンセルが続いている」
「二年間でインプラントの埋入本数が半分に減ってしまった・・・」
「インプラントに依存している今の状態を何とかしたい!」
お付き合い先の医院様や様々な院長先生の相談をお受けする中で、
2012、2013年のインプラント市場の冷え込みは医院経営に
深刻なダメージを与えていると実感しています。
今後の歯科医院経営を考える上で
「インプラントに依存しない」体制作りは緊急の課題といえます。
本セミナーでは元々インプラントに依存した状態の医院様が、
インプラントに頼らない経営にシフトしたおかげで
インプラント埋入本数が70%減少しても、取り組み開始一年
前年対比142%の成長、二年間で二倍近くの成長を遂げた
事例など、一歩先を見据える全国の歯科医院が何を取り組んで
いるのかをお話ししたいと思います。
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■日時・会場
【大阪会場】 2013年11月24日(日)13:00〜16:30(受付12:30〜)
(株)船井総合研究所 大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10 船井総研 大阪本社ビル
地下鉄 御堂筋線淀屋橋駅 10番出口より徒歩2分
※申し込み締め切り11月22日(金)18:00まで
【東京会場】 2013年12月1日(日)13:00〜16:30(受付12:30〜)
(株)船井総合研究所 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
※申し込み締め切り11月29日(金)18:00まで
■費用・お申し込み
一般企業様 26,250円 / 一名様(税込)
会員企業様 21,000円 / 一名様(税込)
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI
メンバーズ Plus(無料お試し期間を除く)など、
船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
お申し込みはこちらから可能です。
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/513397.html
■お問い合わせ
メールでのお問い合わせは t-yada@funaisoken.co.jp
お電話でのお問い合わせは TEL:0120-948-990(平日09:30〜18:00)
担当:矢田・大力(お問い合わせ番号:513397をお伝えください)
《詳しくはコチラ》
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/513397.html
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