【例年大人気のセミナー開催】予防矯正月10件成約の秘訣をご紹介
いつもメールマガジンをお読みいただき、誠にありがとうございます。
今回は、小児の矯正分野にて高い注目を集めている予防矯正についてお話しさせて頂きます。
昨年6月に初めて弊社で予防矯正に関するセミナーを開催させて頂き、
累計500名以上の先生方にお越しいただきました。
当セミナーにご参加された皆様はその後、予防矯正の取り組みは順調に進んでいますでしょうか。
うまく軌道に乗っている医院様もあれば、なかなかうまく進めることができていないという先生も
いらっしゃるのではないでしょうか。
本日は前回のセミナーから予防矯正を本格的に開始し、
40万円～という価格設定で月10件の成約を実現している医療法人笹木歯科クリニック様の事例を
ご紹介させて頂きます。
福島県いわき市で開業されております笹木歯科クリニック様は
2019年4月から予防矯正を導入し、わずか半年で月10件の成約に至っています。
この予防矯正の価格は40万円、月ベースの売上400万円増をたった半年で実現しています。
なぜ、笹木歯科クリニック様がここまで短期間でこれだけの実績を収めることができたのか、
その成功のポイントを今回はご紹介させて頂きます。
笹木歯科クリニック様の予防矯正導入成功のポイントは下記の3点です。
1.徹底した情報収集
2.スタッフさんへのスムーズな落とし込み
3.予防矯正のシステム構築
まず一つ目は徹底した情報収集です。
院長である笹木先生は2018年6月の予防矯正セミナーに参加し、予防矯正の導入を決意されてから、
予防矯正に関する知識を得るためにあらゆるセミナーに参加し、情報を収集していきました。
院長自らセミナーに足を運び、勉強されることで予防矯正の将来性に確信を持ち、
院内へこの取り組みへの本気度を伝えることができました。
また、身に付けた臨床知識をもとに、患者様へ適切な治療を自信を持って提供することが可能になりました。
2つ目はスタッフさんへのスムーズな落とし込みです。
笹木歯科クリニック様では、予防矯正の導入を前提にスタッフの採用活動を行い、
管理栄養士2名、保育士3名のスタッフを採用しました。
既存のスタッフも含め予防矯正の主要メンバーが確定したあとは、
そのメンバーとともにMFTセミナーに参加したり、カウンセリングのロールプレイングや朝礼、終礼での
アクティビティの反復練習などにより、予防矯正の知識を身につけていきました。
また、2018年12月には経営方針発表会を実施し、医院全体で予防矯正を推進していくことを周知しました。
元々のスタッフさん方の予防矯正への知識はゼロでしたが、
こうしてスタッフさんへの教育を徹底して行うことで、知識の習得が早まり、
導入が短期間で進んでいきました。
最後に予防矯正のシステム構築です。
笹木歯科クリニック様では、他院での予防矯正の成功事例をもとに、
院内での予防矯正の成約までの流れをシステム化していきました。
そうすることで、「どのタイミングで」「誰が」「何をするのか」が明確になり、
院長や特定のスタッフに依存することなく、スタッフ全員が自信を持って
予防矯正を患者さんに進められる体制を整えることができました。
以上の３点により、笹木歯科クリニック様は半年間という圧倒的なスピードで
月10件の成約を実現することができました。
今回はそんな笹木歯科クリニック様をゲストにお招きして、
どのようにして予防矯正の導入を成功されたのかをお話し頂きます。
これから予防矯正を始められる方や、導入しているが上手く成約にまで至っていないという医院様にとって、
すぐに実行できる内容が詰まっております。
このような方はぜひご参加ください。
・予防矯正を始めたいがどのようにしたらよいか分からない
・導入したのだが、なかなかうまく進まない
・スタッフのやる気がでない
・お子さんがアクティビティに取り組んでくれない
＊＊＊＊＊＊詳しくはこちら＊＊＊＊＊＊＊
https://lpsec.funaisoken.co.jp/funai-dental/seminar/053253_lp/
＊＊＊＊＊＊予防矯正について詳しく知りたい方はこちら＊＊＊＊＊＊＊
下記URLより無料で小冊子をダウンロードしていただけます。
https://lp.funaisoken.co.jp/mt/funai-dental/dltext06-dl.html
最後までお読みいただきありがとうございました。
【執筆者：歯科医院経営コンサルティングチーム】
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