インプラントセンター成功法

こんばんは。
株式会社船井総合研究所　歯科医院　経営コンサルタントの松谷直樹です。
最近インプラントセンターという呼称をつけられる医院さんががとみに増えてきたように思う。
東京、大阪では既に２～3年前に一般的であったが、最近では地方都市、特に人口40万～60万くらいの都市で一気に増えている。
この1年くらいが、増加するピークであろうと私は考えています。
ところで、インプラントをやっていますという医院さんは数多いが、実際にインプラントをよくやっているなあ、という医院さんは以外に少ないと感じている。
個人的にインプラントをよくやっておられるなあという本数は何本くらいかと聞かれると、年間120本以上、月間に直すと10本程度かと感じている。
実際にこの本数程度、あるいはこれ以上されておられる医院は、全体の医院の中でも10％もないと思う。
（統計を取ったわけではないので、あくまで私の肌感覚ですが）
今後、インプラントに力を入れられていこうという医院さんはまず、年間120本というのを一つの目安として目標としていただくと良いと思う。
これが達成できれば、地域の中でも比較的、インプラントを専門的にやっている医院として告知もできるし、認知度も高まってくるであろう。
今後は、インプラントの競争が激しくなるであろうから、やはり実績、あるいは患者様の声、感想が多い医院が圧倒的に有利になる。
ところで、インプラントがたくさん患者さんに選ばれている医院さんにはある特徴がある。
それは院長先生が自信を持って、インプラントを勧められているということだ。
当たり前のことだと思われるかもしれないが、意外に見落とされている点だと思う。
これは別に、無理に勧めるという意味では全くない。
心から、あなたにとって（この患者さんにとって、）インプラントという方法がベストですよということをおっしゃられているということだ。
この気持ちが通じれば、患者さんは、任せてみようという気持ちになられる。
もちろん、ノウハウ的にカウンセリングのテクニックはあるが、最後の決め手は院長先生の熱意ではないかと私は思う。