不調のときこそ、1つにマーケティングを絞る！

みなさん、こんにちは。船井総研　歯科コンサルタントチームです。

前回のブログから

神奈川県⇒北海道⇒福岡県⇒広島県⇒兵庫県⇒（本日）大阪

とこの5日間、全国を飛び回っていました。

私のクライアント様の中で、今年の業績でみると、

大きく2パターンに分かれております。

①1月-3月が昨年に比べて業績が厳しかったところ

②相変わらず絶好調のところ

です。

今日、お伺いする医院さんも、

前者のタイプの歯科医院さんです。

その他もあるのですが、

全体的に7月の数字をみると、

ようやく、ほとんどの前者のクライアント様が、7月から累積で100％を超えてまいりました。

あとは、下期で、一気に昨年を突き放すだけです。

さて、では、

第一四半期で不調であった歯科医院さんが何をしたか

それは、シンプルに、1つだけです。

やることを1つに絞っただけです。

1つの医院さんは義歯に特化したマーケティング

今日の医院さんはセレックに特化したマーケティング

などなど。

どこの業績を伸ばすかを決めて、

そのテーマを徹底的に販促していくことです。

その伸ばすテーマは、長所でなくてはなりません。

他のテーマを捨てるのではなく、他のテーマは現状維持でいきます。

調子が良いところは、1点だけではなく、

全面展開していきます。

ただ、ほぼ共通して、課題となっているところは、ＤＨ採用ですね。

今、色々とＤＨ採用に関して、成功事例を出しているところです。

その成功事例をもとに、11月にセミナーを開催しますので、

ぜひお楽しみに！

それでは、頑張ってください。

応援しております。