メニューを絞り込んだことで成約件数倍増事例！

皆さん、こんにちは。

船井総研　メディカルグループ　歯科コンサルタントチーム。

先週、お伺いしたご支援先から、うれしいお言葉をいただきました。

「自費メニューを絞ってから、成約件数が倍増した」と。

一般的にマーケティングで言われることは、「メニュー数の拡大」です。

この医院では、逆転発想で、自費の補綴メニュー数をメタルボンドの1点に絞り、価格設定を2割程度下げました。

その結果、成約件数が一気に増えていったそうです。

理由は、以下の2点だと私は思っています。

その１．

患者さんが選択しやすい

その２．

保険か自費かの説明であるので、カウンセリングがほとんど必要ない

⇒しっかりと全患者さんに説明するようになる

つまり、説明する回数が増え、自費を選択する患者が増えたので、

自費成約件数が増えたわけです。

いたって、単純なビジネスモデルです。

ただ、発想はユニークです。

周りの歯科医院と全く逆のことをやるのも一つの手ですよね。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。

心から感謝しております。

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担当：歯科コンサルタントチーム