自費診療は素材の違いから技術の違いへ

こんばんは。歯科医院経営コンサルティングチームの松谷直樹です。
「セミナーや商品の情報をもっと知りたい」という声をいただきましたので、
配信の頻度をあげております。
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「自費診療は素材の違いから技術の違いへ」
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自費診療、特に自費の補てつは歯科医院の自費の中でも大きな割合を占めます。
また、殆どの歯科医院でメタルボンドや、オールセラミック、ジルコニアを扱っています。
今まで、自費の補てつを増やすためには、補てつカウンセリングが重視されてきました。
補てつカウンセリングの重要性は今後も変わることがないでしょう。
重要なのはそのカウンセリングの中身です。
今までは自費と保険の違い、メリットであったり、
自費の中でも素材の違いを伝えるカウンセリングが行われてきました。
これは、全ての医院が補てつカウンセリングを行うようになると、
患者視点から見ると同質化してしまいます。
今後は、素材の違いに加えて、治療技術の違いを打ち出す医院が、
自費の補てつを大きく伸ばすようになるでしょう。
患者は、審美性も重視しますが、それよりも重視するのが、
むし歯が再発しにくいこと、咬合も含めて耐久性が高いこと、
歯周病が悪化しにくいこと、だからです。
これらは、顧問先の歯科医院での問診表やカウンセリング内容を見ていると明らかです。
顧問先の歯科医院で自費率が80％程度の医院が数件ありますが、
それらの医院のオールセラミックは一般的な相場金額の20％〜30％増しの金額ですが、
患者が納得してくれるのは、技術料として費用を支払ってくれるからでしょう。
補てつカウンセリングの内容も今後は変化をさせていく時代に入りつつあると思います。
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【セミナーのご案内】
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担当講師：（株）船井総合研究所　チームリーダー　戸澤　良親、矢田　琢朗
【福岡会場】４月１４日（日）
担当講師：（株）船井総合研究所　チームリーダー　松谷　直樹、森　太寅
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担当講師：（株）船井総合研究所　チームリーダー　戸澤　良親、松岡　貴史
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普段は大阪、東京でしかセミナー開催をしない歯科医院経営コンサルティングチームが、
全国を縦断するセミナーとなっております。
「セミナーには行きたいけれど、正直大阪や東京に行くのが遠い…」
という声もよくお聞きするので、この機会にぜひご参加いただければと思います。
また、各エリアでの限られた少人数制でのセミナーのため、
静岡会場、福岡会場、岡山会場、熊本会場でご用意できるお席が、
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静岡会場での開催は１ヶ月を切っておりますので、
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