「歯科医院経営コンサルティングレポート」2014/02/04
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「歯科医院経営コンサルティングレポート 〜船井流 1000院からの成功事例報告〜」
2014/02/04号
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九州・中部地区の院長先生の皆様、大変お待たせいたしました！
昨年度船井総研歯科セミナー最高人数参加の
大人気セミナー「脱インプラント！高齢者専門歯科セミナー」の開催が
福岡・名古屋会場で開催が決定しましたので、最後にご案内させていただきます。
お読みいただければ幸いです。
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■□■□■□今後の歯科医院経営に欠かせない「青田買いマーケティング」■□■□■□
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歯科医院コンサルティングチームの矢田琢朗です。
最近私達のご支援先で業績を伸ばしている歯科医院様はこの
「青田買いマーケティング」ということを意識して実践されています。
ご存知の通り、青田買いという言葉は大きく分けると
１：稲の収穫量を見越して先買いすること。
２：企業が優秀な人材を確保するため、早期に採用を行うこと。
の二つの意味があり、今回は１の意味で用いています。
「稲の収穫量を見越して先買いすること」
これを歯科医院経営に当てはめて考えれば、
「今後の医院の収益につながる患者層の方を獲得すること」
となります。
例えば私のご支援先の医院様では、
１．ホワイトニングを低価格（1万円以下）で出し、自費捕綴、
ホームホワイトニングへの移行へつなげる。
２．初診の患者様へ自費の検査（1万円〜3万5千円）を受けてもらい、
その後の最善治療（自費捕綴、インプラント、歯周外科）につなげる。
３．自費の根治希望患者様から自費の上物につなげる。
このようなことに取り組んでいます。
すでに直接的にインプラント、審美治療マーケットが飽和し始め、
競合の多い地域だと、相当の力と時間そしてお金を投資しなくては
結果が見込めない状態となっております。
そこで
「青田買いマーケティング」
＝「今後の医院の収益につながる患者層の方を獲得すること」
が必要となってくるわけです。
まだまだ競合の少ないホワイトニング市場において
他院の半額程度のホワイトニングで審美意識の高い患者様を獲得する。
歯に対する関心の高い患者様に自費検査を受けていただき、
時間をかけ詳細に検査結果を報告することで、最善治療につなげる。
競合の少ないブルーオーシャンでどう自院の強みを発揮していくかが
今後の歯科経営において欠かせない発想になるでしょう。
今回セミナーでお話しさせていただく内容も、
この「青田買いマーケティング」の先進事例ですので、
ぜひご参加していたければと思います。
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■□■□■□■□大人気セミナーが福岡・名古屋会場で開催！ ■□■□■□■□
■□■□■□ 脱インプラント！高齢者専門歯科セミナーのお知らせ ■□■□■□■□
《皆様このようなお悩みはありませんか？》
「去年からインプラントの見積もり後のキャンセルが続いている」
「二年間でインプラントの埋入本数が半分に減ってしまった・・・」
「インプラントに依存している今の状態を何とかしたい！」
お付き合い先の医院様や様々な院長先生の相談をお受けする中で、
2012、2013年のインプラント市場の冷え込みは医院経営に
深刻なダメージを与えていると実感しています。
今後の歯科医院経営を考える上で
「インプラントに依存しない」体制作りは緊急の課題といえます。
本セミナーでは元々インプラントに依存した状態の医院様が、
インプラントに頼らない経営にシフトしたおかげで
インプラント埋入本数が70％減少しても、取り組み開始一年
前年対比１４２％の成長、二年間で二倍近くの成長を遂げた
事例など、一歩先を見据える全国の歯科医院が何を取り組んで
いるのかをお話ししたいと思います。
■□■□■□ まだまだ参加応募受付中です！セミナー詳細はコチラ ■□■□■□■□
インプラント依存を脱却し、今後伸び続けるシニア患者に
維持される歯科医院を作る秘訣をご紹介！
《歯科医院向け シニアマーケット動向予測レポート》
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/514070.html
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【セミナーでお話しする内容の“ほんの一部”をご紹介すると】
○人口減少、高齢化時代の今、歯科医院がとるべき正しい
打ち手とは何か？歯科業界動向を現場目線で徹底解説！
○インターネットを“フル活用”して自費の義歯患者を月10名
以上成約する方法
○インプラントに頼りきりだった医院がインプラント依存を
脱却して業績をグングン伸ばす！生の成功ストーリーを大公開！！
○1回単価10,000円以上、高満足、高収益の歯周病専門プログラムの
作り方
○2014年、2015年の二段階増税は歯科業界にとって大打撃に
なる！？ 来年3月までが絶好の機会。本当に今だからこそ
提案したい最新ビジネスモデルを大解剖
○インプラントへの逆風を逆手に取る！メディア活用による
医院ブランディング
○実は初期に取り組んだ医院は簡単に成功する？
コロンブスの卵的発想の患者層転換マーケティング手法とは！？
○今までこんな形のアフターフォローありましたか？
入れ歯お食事会の全貌とは
○750ｋｍも離れた地元から優秀な新卒歯科衛生士が来る！
採用の新しい概念“ネットストック型”採用法とは！？
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ポロリと漏らした、このモデルの本当のメリットとは？
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【福岡】 2014年2月23日（日）
13:00〜16:30（受付12:30〜）
リファレンス駅東ビル 貸会議室
〒812-0013 福岡市博多区博多駅東1丁目16-14
リファレンス駅東ビル
JR博多駅筑紫口より徒歩4分
【名古屋会場】 2014年 3月16日（日）★申し込み締め切り3月14日（金）17：00まで
13:00〜16:30（受付12:30〜）
安保ホール
〒450-0002 名古屋市中村区名駅3-15-9
JR名古屋駅より徒歩２分
■費用・お申し込み
一般企業様 26,250円 / 一名様（税込）
会員企業様 21,000円 / 一名様（税込）
※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI
メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く）など、
船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
お申し込みはこちらから可能です。
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/514070.html
■お問い合わせ
メールでのお問い合わせは t-yada@funaisoken.co.jp
お電話でのお問い合わせは TEL：0120-948-990（平日09：30〜18：00）
担当：矢田・大力（お問い合わせ番号：５１３３９７をお伝えください）
《詳しくはコチラ》
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/513397.html
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