いま歯科経営者に届けたい、優れたM＆A戦略

皆様、いつも当メールマガジンをご覧いただき有難うございます。
株式会社船井総研あがたFASの長谷川光太郎です。

今回は、「いま歯科経営者に届けたい、優れたM＆A戦略」
というタイトルで今回はお届けさせていただきます。
御覧の方々にとって、少しでも価値ある情報となれば幸甚です。

優れたＭ＆A戦略の３つのポイント

　貴院の経営戦略の中に、M＆Aによる成長戦略は含まれていますでしょうか。
現在、大企業だけでなく、中堅企業、中小企業においてもM＆Aを用いて常識外れの成長を遂げている企業が続々生まれてきています。
　これはひとえに、業界をリードしている、あるいはこれから業界を代表していく経営者の経営感覚が、M＆Aに開かれてきた結果と言えるでしょう。
　弊社では、M＆Aを成長戦略に加える企業と多くお付き合いさせていただいており、次の時流を創る経営と直に接しております。
　そんな我々が、「いま歯科経営者の皆様に届けたい、優れたM＆A戦略」について、３点お伝えさせていただきます。

①経営計画の中にM＆Aによる成長目標を加える
　M＆Aによる成長戦略を加えると口にしても、それが実際の経営計画に織り込まれていないと絵に描いた餅で終わってしまいます。
　優れたM＆A戦略を行う歯科経営者は総じて、経営計画の中にM＆Aの件数、M＆Aによる自社全体の業績向上目標を加えています。そうすることで、経営者自身にも、自社全体にもM＆Aに対する意識が高まり、実際のM＆Aに向かう行動と結果につながります。
　これからM＆Aを行っていく経営者の方は、まず経営計画の中にM＆Aによる成長目標を加えることから始めていくと良いでしょう。

②信頼できるM＆A仲介会社と関係を築く、信頼できるM＆A担当者を置く
　M＆Aによる目標を立てた次は、貴院が必要としている、連携したいと考える法人・医院を紹介してもらう必要があります。
　その為には、信頼できるM＆A仲介会社と関係を築いていくことが最も近道です。
　M＆A仲介会社は膨大な数の譲渡希望企業と日々接しており、自法人のニーズに添った譲渡希望企業の紹介を行います。譲渡希望企業と接することで、M＆Aに対する知見も蓄積されます。M＆Aに注力する上で信頼できるM＆A仲介会社と関係を築くことは必須と言えます。
　また、自法人内にM＆A担当者を置くことも重要なポイントです。
　M＆Aは１件したら終わりというものではありません。M＆Aによる成長戦略においては継続的にM＆Aを行っていくのが前提となります。
　継続的にM＆Aを行っていくためには、経営者一人ではとても追いつきません。信頼できるM＆A担当者を置き、経営者と二人三脚でM＆Aを推進する体制を自法人内に構築していくことが重要です。

③譲受企業の文化を壊さずノウハウは共有し、自社も譲受企業から謙虚に学ぶ
　優れたM＆Aは、M＆A後の譲受企業を成長させ、且つ自法人もM＆Aをきっかけに更に成長するものです。
　M＆A後の譲受法人を成長させるための要件として、譲受法人の文化を「いきなり」「大きく」変化させないことが挙げられます。誰しも「いきなり」「大きな」変化を求められると反発を起こします。その為、譲受法人の文化を尊重しコミュニケーションを密に行うことが何よりも重要になります。
　その上で、自法人が持つノウハウや業務支援、後方支援を譲受法人に提供することで、ハレーションの少ないスムーズでスピーディーな譲受法人の成長を叶えることができます。
　また、自法人も譲受法人から謙虚に学ぶ姿勢を持つことが重要です。自法人にないノウハウや文化を譲受法人から学ぶことで、自法人を客観的に見つめ直すきっかけとなり、さらに自法人を高みに引き上げるための取り組みが明確になることがよくあります。
　「買収する側が強い」といった姿勢で臨む法人で、M＆Aを効果的に活用できている法人は見たことがありません。こういった姿勢の面でも優れたM＆Aか、そうでないかは分かれていきますので、ひとつの参考にしていただけたらと思います。

優れたM＆A戦略をとる法人が今何を考え、次何を行うのか

　以上のように優れたM＆A戦略の３つのポイントについてお伝えさせていただきました。
　本メルマガをお読みの方は、実際に優れたM＆A戦略をとる法人が今何を考えて、次何を行っていくのか興味がおありの方も多いかと存じます。
　今回、実際に優れたM＆A戦略を行っておられる、医療法人さくら会理事長黒瀬先生と、同法人CFO兼M＆A担当者である佐野氏をゲストにお呼びしたセミナーを開催いたします。
　M＆Aを成長戦略に加えていきたい歯科経営者の方は、是非ご参加いただければと存じます。
　譲渡側としても、譲受側としても学び深い時間となることは間違いございません。

　最後までご覧いただき誠に有難うございます。
歯科経営者の皆様、M＆Aを検討されている皆様にとって価値ある情報となりましたら幸甚です。

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