広告費0円でインプラント相談数アップ！成約本数を増やすために必要な4つの取り組み

2024年11月06日　（水）

コラムテーマ：: 未分類

1 今すぐできる！インプラント成約数を増やすための4つの重要ポイント
2 広告費0円で、インプラント成約を高める4つの秘訣
3 ※応募多数！！年間200本以上達成するための患者育成型インプラントセミナー

皆様
いつもお世話になっております。
株式会社船井総合研究所の朱でございます。
お忙しい中、こちらのメールマガジンを開封いただき、誠にありがとうございます。
今回は、広告費0円でも相談数を増やし
成約本数を増やすために今すぐ実践すべき4つの取り組みをご紹介いたします！

今すぐできる！インプラント成約数を増やすための4つの重要ポイント

インプラント治療を医院の主力にしたいけれど、思うようにインプラント成約件数が伸びない…とお悩みの先生方も多いのではないでしょうか？　　　　　　　　　　　　　　　　　

「広告を掲載する」
「パンフレットを置く」などの方法だけでは、　　　　　　　　　　　

費用も掛かってしまう上で、患者様のデンタルIQを高め、インプラントへの関心を引き上げるには限界があります、、、、、
今回は、広告費をかけずに院内体制の見直しだけでインプラントの成約数を増やした成功事例をもとに、取り組むべき5つの施策をご紹介します！これらを実行することで、確実にインプラントの成約数を伸ばす土台を作ることが可能です。

広告費0円で、インプラント成約を高める4つの秘訣

秘訣①. カウンセリングの質を高めるためのスタッフ教育
インプラント治療の成約数を増やすためには、スタッフ全員がインプラント治療の価値とメリットをしっかり理解し、同じ意識で患者様に対応できることが重要です。そのため、定期的なスタッフ勉強会を通じてインプラント治療の知識を共有し、カウンセリングの精度を向上させましょう。たとえば、「なぜインプラントが欠損治療において優れた選択肢なのか」を共通理解として持つことで、患者様に自信を持って説明できるようになります。スタッフ全員が「当院のインプラント治療は安心・安全で、価値のある治療である」と感じている状態を作ることが第一歩です。

秘訣②. 初診からメンテナンスまでの流れで情報提供を徹底する
インプラント治療の成約を高めるには、初診時から定期メンテナンスに至るまで、さまざまな場面で欠損リスクやインプラント治療のメリットについて情報提供を行い、患者のデンタルIQを向上させることが重要です。カウンセリングやメンテナンス時の会話を通じて、少しずつ患者様の不安を取り除き、インプラントの必要性を理解していただくように目指します。「放置することで将来的なリスクがある」という意識を持っていただければ、インプラント治療への関心を自然と引き上げることができます。

秘訣③. 明確なインプラント相談の機会を提供する
「インプラント相談会」や「インプラント専用のアポイント枠」を設けることで、患者様がインプラントについて気軽に相談できる環境を作ります。インプラント専用の相談枠があることで、スタッフもカウンセリングのゴールが明確になり、患者様への説明に一貫性が出ます。さらに、相談会を定期的に実施することで、スタッフが目指すべきカウンセリングの目標が共有され、患者様への情報提供がより効果的に行えるようになります。

秘訣④. インプラント治療の質をアピールするための実績の共有
患者様がインプラント治療を検討する際、実際の治療実績を知ることは大きな後押しになります。例えば、過去の症例写真や治療前後の違いを具体的に説明することで、患者様の安心感を引き出すことができます。また、成功事例を共有することで、患者様のイメージが具体化し、治療への一歩を踏み出しやすくなります。

今回はインプラントの成約数を増やすための4つの重要なポイントをご紹介しました。
ここまで読んで頂いた方は、今後さらにインプラント治療に注力されていきたいとお考えの先生方かと思います。
ポイントだけでなく、具体的にどのように取り組んだらよいのかご紹介したいのですが、文章だけではお伝えすることができないため、実例に基づいたセミナーを開催いたします！
講師には、旭川市で医療法人MUSASHI　武蔵デンタルクリニックの理事長武蔵様をお迎えします。武蔵様は、広告や増員、増床を一切行わず、年間のインプラント症例数を60本から200本まで引き上げることに成功されました。
セミナーでは、上記の4つのポイント、さらに具体的な施策と現場での実践方法を余すところなくお話いただきます。
院内体制の見直しでどのようにインプラントの成約数を飛躍的に向上させられるのか、成功の秘訣に迫る貴重な機会です。皆様のご参加を心よりお待ちしております！