小児矯正成約の秘訣は●●！矯正専門歯科から学ぶ自費経営強化の手法
小児矯正成約の秘訣は●●！矯正専門歯科から学ぶ自費経営強化の手法
「小児矯正の診療をしているが、全く成約が出ない……」
とお悩みを良くお聞きします。
特に小児矯正は、
「とりあえず学校歯科検診で引っかかったので来た」
「思ったよりも金額がかかるし大人になってからでいいかな」
という患者様が非常に多く、成人に比べ成約が出づらいです。
そのような中で、
矯正相談数月50人越え/売上月 2,000 万円以上
を達成されている矯正歯科医院「宇都宮矯正歯科医院」様で、小児矯正成約のために具体的にどのようなお取り組みをされているのか、その秘訣をご紹介させていただきます。
カウンセリングノウハウをぜひ医院に落とし込んで頂ければと存じ上げます！
またカウンセリングノウハウのみならず、自費主体で経営を行う手法についてもご紹介いたします！
小児矯正成約の秘訣は診療設計にあり！
小児矯正成約の秘訣はズバリ「診療設計」にございます。
「大人になってから治せば良い」というのが一番多いお断りの理由です。
保護者は方が子どもの歯並びが悪いと気づいており、治したほうが良いと感じています。
しかし、今度で良いと考える理由は矯正を単なる「見た目を良くするためのもの」と捉えているからです。
見た目だけを整えるもの・大人になってからカバーできるものと捉えているので、「今でなくて良い」と考えてしまいます。
そこで宇都宮矯正歯科様は、筋機能療法＋1期矯正という診療設計をし、「発達段階で正常な口腔機能獲得に導き、幼少期から歯並びが悪化する原因を取り除いた後で歯を並べていく」という商品設計をしております。
それにより、「小児期である今しかできない矯正」という訴求ができ、成約に繋がるのです。
そして
宇都宮矯正歯科様では、歯並びについてのカウンセリングはもちろんのこと、口腔機能についての話を含めたカウンセリングを行っております。
小児期の口腔習癖が顔貌の発達や歯並びに与える影響はとても大きいです。
カウンセリングでは、歯並びを整えるだけでなく、健全な発育を促す治療を行っているということをお話しし、「小児期である今、矯正を行うべき理由」を理解してもらいます。
それだけでなく、口腔機能についての簡易的な検査を行い、その結果を詳しくフィードバックすることにより、保護者の方の動機づけを行うという工夫も行っております。
このように、「今しかできない」ということを押し出すことにより宇都宮矯正歯科様では安定した小児矯正の成約が可能になっているのです。
筋機能療法から成人矯正まで一貫した矯正治療で安定した矯正経営
宇都宮矯正歯科様は、時流に沿って透明なマウスピースで行うアライナー矯正に力を入れており、患者様のニーズにあった治療メニューの打ち出しを行っています。
このように、子どもの矯正から大人の矯正を見ていくことにより、来院される患者様の対象が増えます。そのことにより、安定した成約を出すことが可能なのです。
それでは具体的にどうすれば良いのか？
その手法を解説するセミナーを開催することが決定しております。
開催時期・内容などは以下をご覧いただけると幸いです。
成人から小児まで一貫した矯正治療で初年度1億達成セミナー～成人から小児まで一貫した矯正治療で開業3年で2.6億円を達成
山田院長による宇都宮矯正歯科様でのノウハウや、矯正市場の動向から見た取るべき矯正治療戦略から、具体的なマーケティング方法やカウンセリング等の院内システム構築まで解説致します。
（セミナー日時）
2022/05/08 (日)13:00～16:30
2022/05/12 (木)13:00～16:30
2022/05/19 (木)13:00～16:30
2022/05/22 (日)13:00～16:30
2022/05/29 (日)13:00～16:30
（セミナー開催方法）
オンライン開催
（参加料金）
・一般価格 30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
・会員価格 24,000円 （税込 26,400円）/ 一名様
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へ、ご入会中のお客様のお申込に適用となります。
（詳細・お申し込みはこちら）
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