自費の義歯を強化する
- コラムテーマ：
- 自費診療 （増患 集患）
あるお付き合い先で自費の義歯に力を入れている
「義歯強化型医院」の調子がよいです。
まだ強化しはじめて間もないが毎週あたり２名くらい
自費の義歯が出るようになっています。
単価を２０万円くらいと安価に設定していることもあるが、
今後義歯専門サイトや媒体広告を組み合わせるようにしていけば
月間２０名くらい、30～35床くらいまでの患者数に伸びると思われます。
やはり他で扱っていない特殊な義歯や技術があるのと
院長自身がその手法が良いものだという認識が
自信を持ったカウンセリングにつながっていると感じます。
他との競合状態から脱するブルーオーシャン戦略が
いかに大切かということを感じさせられます。
◾️この記事を書いたコンサルタント
松谷 直樹
売上、利益の向上を大切にしながらも、「本当に患者さんに喜んでもらえる歯科医院作り」をコンサルティングの第一の目的に している。 「歯科医院は患者さんに喜んでもらえるためにある」「経営ノウハウは患者さんに喜ばれるような歯科医院作りのために活用するべきだ」という信念を元にコン サルティングを実施。 実現可能な提案と口頭だけでなく提案内容を実際に現場に落とし込み、実行するコンサルティングのスタイルを実行している。
◾️監修コンサルタント
歯科・治療院・エステ支援部
マネージングディレクター
松谷 直樹
2000年株式会社船井総合研究所入社。2004年より歯科コンサルティングに携わる。
開業クリニックから日本有数規模の医療法人グループまでコンサルティングを行っている。コンサルティングのモットーは患者様が「この医院を選んでよかった」と思っていただけるような歯科医院づくり。長期にわたるコンサルティング契約先が多く、15年以上契約している歯科医院もある。
歯科医師会、各種スタディグループ、各種歯科企業での講演実績多数。ビジネス雑誌プレジデント誌における歯科特集への寄稿、デンタルダイヤモンド誌での連載実績、クオキャリア、Ciメディカル、FEED等の各種歯科企業発行機関紙への寄稿実績あり。
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