パステルから学んだこと

皆様、こんにちは。

船井総研　歯科コンサルタントチームです。

ただ今、大阪から東京へ向かっている最中です！

今日は、唯一のお盆休みです。

（といっても、東京の事務所にはいきますが・・・）

今日は、完全に私のプライベートなお話です。

私の大好物のひとつが、プリンです。

昨日、プリンを食べたくなり、パステルにいったのですが、

通常のプリンの2倍近くする”極”という商品を購入しました。

1つのプリンで、525円（税込み）ととても高額です。

では、なぜ私は普通のプリンではなく、

高単価の”極”プリンを購入したのか。

理由は、2つあります。

1つ目は、限定性です。

日本人は、どうやら「限定」、「今だけ：というキーワードに弱いようです。

私もその1人であることを改めて実感しました。

2つ目は、価値訴求です。

プリンの材料で使われる「バニラ」、「卵」、「クリーム」、「キャラメル」、「なめらかさ」、「器」と6種類のこだわりを事細かに紹介しています。

店頭でも紹介されていますし、購入したお客さんには、まとまった紹介冊子がもらえます。

このように、お客様が普段見えない部分も「見える化」することで、

商品価値は高まります。

例えば、歯科医療に関しても、

「歯科技工所のこだわり」

「インプラント機材のこだわり」

など裏側の部分を明瞭化することで、患者さんは信頼し、納得してくれるわけです。

ご興味ある方は、パステル「極」HPをご覧ください。

http://www.chitaka.co.jp/pastel/kiwami.htm

それでは、また次回お会いしましょう！！

■□■□■お知らせ情報□■□■□■

●セミナー情報

タイトル：リコール率70％を目指す1日研修

日程：9月12日（日）

開催場所：船井総研大阪本社

タイトル：歯科医院弁護士税理士社労士コラボセミナー

日程：8月22日（日）、8月29日（日）

開催場所：8月22日船井総研東京本社、8月29日船井総研大阪本社

URL：http://funai-medical.com/seminar/dental/2010/08/post-1.html

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担当：歯科コンサルタントチーム