スタッフの心理を理解できているか

船井総合研究所 　歯科経営コンサルタントの松谷直樹 です。

当ブログを読んでいただけるご縁に感謝します。

今日は群馬の先生、神奈川の先生とコンサルティングをさせていただいた。

ある院長先生は積極的に勉強してきた内容を

スタッフに伝えはじめることで少しづつ変わりはじめたそうです。

しかしポイントは単に声のかけ方を変えただけではないと私は思います。

スタッフの心理を把握した対応の仕方を変えられたことにあると思います。

スタッフの心理を理解せずしてスタッフを上手に活用できません。

スタッフが自分の思うようにならないという前に

スタッフの心理を理解できているでしょうか。

私はこのポイントが重要だと考えています。

明日は大阪でコンサルティングに伺ってきます。

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「自費の義歯を強化し 自費率50%を達成する手法」公開セミナーのお知らせ

http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1297889441_5.html

私達毎月顧問先の歯科医院を訪問するにあたって

最近多くの医院で聞くことがあります。

それはある課題を訴える患者が増えてきているということでした。

それは、うまく自分にあった義歯ができない、作れないという患者さんです。

つまり、義歯に悩んでいる患者さん、義歯に対して不信感をつのらせている

患者さんが増えてきているということです。

そのような状況の中でお付き合い先の歯科医院では、義歯に注力し、

地域の中でも義歯のブランドを高めることができた医院様や成功事例を作ってまいりました。

今後の医院の将来を見据えて、義歯を医院のブランドにしていきたい、

自費の義歯に特化し、他院との差別化を明確にしたい、

とお考えの院長先生に当セミナーにお越しいただきたいと思います。

特に以下の3点をテーマにセミナーではお伝えさせていただきます。

＜主な事例＞
事例1. 自費の義歯のニーズを持つ患者に来院いただく広告手法
事例2. どのようにカウンセリングし納得いただき、選択していただくか
事例3.「他院との義歯の違いをどのように表現するか

その他にこのような事例をお伝えさせていただきます。

・自費の義歯のニーズを持つ患者に月間10名以上来院いただく広告手法
・子供が両親のために紹介してくれるような義歯専門ホームページの作り方
・患者さんに納得いただき、選択していただくカウンセリング手法
・他院で提供されている自費義歯との差別化方法
・患者さんに納得いただけるワンランク上の接遇手法

http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1297889441_5.html

＜開催概要＞
　日　時／２０１１年３月２０日（日）１３：００～１７：００
　会　場／（株）船井総合研究所　東京本社

参加料／一般企業　２４，０００円（１名様・税込）
会員企業　１９，２００円（１名様・税込）

主催・お問合せ／
（株）船井総合研究所　大阪経営支援本部　
ＴＥＬ　0120-948-990　担当：成田（ナリタ）・松倉（マツクラ）
　お申込／下記ＵＲＬの申込フォームにてお願い致します。

http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1297889441_5.html