【成功事例解説】自費義歯で年商2億円超え！年間売上は5倍以上に成長！ブルーオーシャンともいえる「シニア歯科」に注目！

茨城県那珂市に拠点を置く「ながしま・おとなこども・シニア歯科」は、まさに上記の理想を実現している歯科医院です。院長の長島先生は、多くの歯科医院がインプラントに注力する中、あえて「シニア歯科」に活路を見出し、わずか数年で年商を5倍以上に成長させました。

2018年：チェア3台 年間売上4200万円 2024年：チェア10台 年間売上2億352万円
この驚異的な成果は、一体どのようにして達成されたのでしょうか？

「シニア歯科」に注目し、圧倒的な成果を上げた同院ですが、本日のメールマガジンではその中でも「自費義歯」について具体的な成功のポイントについて解説します。

常識破りの戦略1～3

常識破りの戦略１：ブルーオーシャン戦略 – 競合が少ない「シニア歯科」に一点集中
「他の人たちがやっている事ではなく、シニア歯科に注力してきた」と語ります。多くの歯科医院がレッドオーシャンであるインプラント市場で激しい競争を繰り広げる中、同院は競合が少ない「義歯」に特化することで、独自の市場を開拓しました。高齢化が進む現代において、インプラントを諦めざるを得ない患者様のニーズを的確に捉えた、賢明な選択と言えるでしょう。実際に月間の自費義歯売上1250万円を達成し、全国でもトップクラスの自費義歯の成果を上げています。

常識破りの戦略２：患者の心を掴む「超」丁寧カウンセリング
義歯相談時のカウンセリング時間は、なんと40分から60分。これは一般的な歯科医院と比較しても、異例の長さです。同院では、患者様の話をじっくりと聞き、生活背景や価値観まで深く理解することで、患者様のニーズに合わせた義歯を提供しています。
実際にカウンセリング時に話している「キラーワード」は、多くの患者様の潜在的な悩みに気づかせ、自費義歯へのニーズを高める効果を発揮しています。無理な押し付けではなく、共感と丁寧な説明によって、患者様自身が納得して治療を選択する流れを作り出しているのです。なんとカウンセリングはスタッフの方が実施しながらも、成約率は驚異の80%超えを記録しています。

常識破りの戦略３：シンプルなメニューと「体験」を重視した価格設定
自費義歯のメニューをあえてシンプルにし、患者様の意思決定の負担を軽減しています具体的な選択肢としては3つ程度の絞り込んでいます。。さらに、開業当初は低価格で提供することで、多くの患者様に自費義歯を「体験」してもらい、その中で技術と信頼を積み重ねてきました。「まずは体験してもらう」という発想が、口コミを生み出し、更なる患者様の増加に繋がっています。

今回のメルマガでは、「ながしま・おとなこども・シニア歯科」の成功事例のほんの一部をご紹介しました。
「なぜ、シニア歯科に注目することで、ここまで圧倒的な成果を出せるのか？」 「患者様の心を掴むカウンセリングの具体的なトーク術とは？」 「地域で口コミを広げ、選ばれる歯科医院になるための秘訣とは？」
もし、これらの疑問をお持ちであれば、のセミナーにご参加ください！

【セミナーで得られる具体的な成果】
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