【分院展開】手遅れになる前に！失敗回避＆「2年で2.5億円」実現法人が実践する3つの極意

皆様
平素より大変お世話になっております。
株式会社船井総合研究所の松崎でございます。

この度はお忙しい中、本メールマガジンをご覧いただきまして、誠にありがとうございます。

本院のチェアがパンパンでこれ以上の増築はスペースも人手も限界……。
そんなジレンマの中で「移転か分院か」を検討されていいませんでしょうか。
実は開業から24 か月以内に年商2.5 億円を突破した医院があり、
突破した要因は “たった3つの秘訣” にありました。

・本院と同じ設備をコピーしただけでは患者は来ない
・開業後に人を集めるのでは遅い
そう語る先行医院の成功プロセスを、「【分院が開業2年で2.5億円⁉】成功事例セミナー」で初公開いたします。
本メルマガでは、当日扱う内容の中から 「開業前に必ずやるべきこと」と「成功を決めた３つの仕組み」 を先取りで解説します。
読み終える頃には、分院計画を「やる／やらない」の二択ではなく、「どこまで準備できればＧＯサインか」を明確に判断できるはずです。

開業前に整えるべき4つの準備

① 医院理念の可視化と共有—スタッフが“自走”できる判断軸をつくる
　まず、院長の想いを「誰に／何を届け／どう役立つか」の３行メッセージに整理しましょう。全スタッフが同じ言葉を朝礼・院内資料・求人ページで目にすることで 価値観が統一され、分院でも迷わず行動できる組織文化 が育ちます。結果として、“院長に確認しないと進まない”ボトルネックが解消され、意思決定スピードが大幅に向上します。

② 組織図と採用・教育ロードマップ—“人手不足”を計画段階で消し込む
　開業時点と３年後の理想編成（Dr・DH・DA の人数と役割）を先に描き、逆算で採用スケジュールと教育フェーズをセットします。こうして人材確保と育成を同一チャートで管理すれば、オープン初月からフル稼働できる人員配置 が実現し、機会損失や急な追加採用コストを防げます。

③ 経営シミュレーションと資金計画—数字で“安心・説得力”を担保する
　ユニット数・自費率・稼働率を変数にした損益シミュレーションを作成し、黒字転換月と必要運転資金を可視化させます。これにより、院長自身と金融機関がリスクとリターンを定量的に把握 でき、融資交渉もスムーズになります。開業後も計画と実績を毎月比較するだけで経営判断の精度が上がります。

④ 分院長主導の勤務医育成フロー—人材を“外注”しない強い法人へ
　分院長の週スケジュールに「育成時間」をあらかじめ組み込み、技術・診断・カウンセリング・数値管理を段階別カリキュラムで指導します。これにより 分院内で次のリーダーが継続的に育つ自己増殖型の教育サイクル が稼働します。外部採用に頼らずとも成長拠点を増やせるため、法人の長期安定と拡大スピードが加速します。

これら４つの準備を 開業６ か月前までに紙１枚に落とし込めるかが勝負 です。逆に言えば、このシートが完成すれば金融機関への説明・スタッフ募集・施工プランのすべてが“一列に並ぶ”状態になります

失敗していない法人がやっているたった3つのこと

① マーケティングの自動操縦化
 MEO・リスティング・SNS を統合したハブで新患を安定的に流入させ、Web 予約完結→LINE 自動フォローまでを一本化。広告費と人件費のムダを抑えつつ、リコール率と LTV を高水準で維持できます。

② PMVV（理念・使命・将来像・行動価値）を柱にした組織文化づくり
 週１回３分の朝礼で理念を共有し、スタッフが自ら「今週どの行動で理念を体現したか」を発表。院長不在でもサービス品質がブレない自律型チームを育成します。

③ ３×４カリキュラムによる分院長・勤務医の育成ロードマップ
 臨床・マネジメント・カウンセリングの３領域を３か月×４期で段階的に習得。“数字が読めて人を動かせるドクター”を１年で輩出し、２院目・３院目でも同じ品質でリーダーを増やせます。

分院の成功を左右するのは開業前６か月間でどれだけ“見えない仕組み”を作り込めるか に尽きます。

・経営者の想いを言語化し、
・人と数字のロードマップを描き、
・システムで回す。

この3点がしっかり揃えば、土地勘ゼロのエリアでも “24 か月で2.5 億円” は決して夢物語ではありません。
もっと現場感の事例を知りたい方は是非、【分院が開業2年で2.5億円⁉】成功事例セミナーにご参加ください。
会場でお待ちしております！

【分院が開業2年で2.5億円⁉︎】成功事例セミナー