『義歯•訪問歯科』×『診療部門1億化』の戦略

船井総研の若木です。
日頃よりメルマガをご一読いただき、心より感謝申し上げます。

今回のメルマガでは、歯科医院の持続的な成長を実現するための最重要テーマ、

「診療部門の1億化」について掘り下げてお話しいたします。

成長の礎を築く！「診療部門1億円」がもたらすもの

歯科医院経営において、診療部門単体で年間1億円（月間約800万～1,000万円）を達成することは、まさに「揺るぎない経営の柱」を確立することを意味します。

この「年間1億円」という数字は、単なる売上目標ではありません。それは、診療の質、運営体制、患者数、スタッフの育成、そして地域におけるブランド力の全てが高度に確立され、初めて到達できる総合的な経営指標です。

矯正、インプラント、自費補綴、予防メンテナンスなど、専門分野は多岐にわたりますが、先生ご自身の得意分野や、医院の「できること」「やりたいこと」を軸に据えることが、成功への定石です。この経営の柱をまず一本確立し、そこから二本、三本と増やすことが、医院が持続的に成長していく上で不可欠です。

私が経営コンサルタントとして多くの医院様と向き合う中で痛感するのは、「診療の柱を明確に描き、それを確立・増強していく展望を持つ医院様ほど、着実に成長を遂げている」という事実です。

成長へのステップは以下の通りです。

●第一段階：一本目の柱を確立（得意分野があり、医院業績が1億円前後）
●第二段階：二本目の柱の確立を目指す（医院業績2億円以上）
●第三段階：三本目以降の柱の確立を目指す（医院業績5億円以上）

ちなみに、昨今「人が集まらない、定着しない」と言われる歯科業界ですが、上記のステップを着実に踏み、持続的な成長を遂げている医院様では、人材が集まり、育ち、そして定着しています。サービスも人材も、成長できる環境にこそ集まるものです。

「もう一歩先へ」：2本目以降の経営の柱をどう立てるか？
一本目の柱を確立した次なるステップは、2本目以降の柱をどう立てるかです。自院の「できること」「やりたいこと」を軸にする以外に、非常に重要な視点が「外部環境から考える」ことです。

具体的には、時流、立地、そして自院に通院されている患者様のニーズを深く掘り下げて分析します。さらに、外部環境を踏まえる際には、競合との差別化を意識することで、成功確率は飛躍的に高まります。

「時流に合っている」「対象患者数が多い」「ニーズがある」「競合が少ない」という要素が揃えば、まさに理想的です。しかし、中には「どの分野で勝負すべきか明確な答えが見つからない」という先生もいらっしゃるのではないでしょうか。ですが、診療の柱を確立し、持続的な業績向上を図るためには、その展望を明確にすることが必要不可欠です。

そこで今回、日本国内であれば立地を問わず、高齢者が増え続ける時代において、競合が増加し差別化が難しくなっているインプラントや矯正以外の新たな柱を確立したい先生方に、強力なご提案があります。それが、以下の2つのセミナーです。

●若手・女性歯科医師が躍動する「訪問歯科1億化セミナー」
●自費義歯で高い利益生産性を実現する「シニア」歯科セミナー

時代のニーズを捉えた成功事例から学ぶ！注目の2大セミナー

強力なご提案

「訪問歯科1億化セミナー」にご登壇いただくのは、北関東エリアで分院展開をされ、外来でも矯正・インプラントに強みを持つ尾島デンタルクリニック様です。特筆すべきは、その類稀な人材力。若手の歯科医師や歯科衛生士、スタッフが中心となり、地域貢献性の高い訪問診療部門で1億円化（直近1年で部門成長率177%）に成功されています。

一方、シニア歯科セミナーにご登壇いただくながしま・おとなこども・シニア歯科様は、近年の成長医院の傾向である矯正やインプラントとは異なるアプローチで成功されています。地域性を深く読み解いた高齢者マーケティングにより、自費義歯のブランディングを見事に確立し、自費義歯単月1,260万円（1,000万円以上を継続）を達成されています。

これら両事例は、時代や地域の外部環境を的確に捉え、診療部門の確立に成功された模範的なケースです。経営的な実績はもちろんのこと、地域社会の課題解決に貢献している点は、何よりも賞賛されるべきでしょう。また、全国的に見ても同様の成功事例はまだ多くなく、WEBマーケティングやDXによる効率化といった現代的な要素も取り入れられている点も見逃せません。

セミナー当日は、実際に事業を着手し、拡大された先生方から、生の成功体験と具体的なポイントを直接お伺いできる、またとない機会です。

個人的な見解ですが、今回のセミナーはオンラインよりも会場でご参加いただくことの価値が非常に大きいと考えています。なぜなら、これは経営の「枝葉」ではなく、確固たる「柱」を築くためのものですから。コロナ禍以降オンラインセミナーが主流となりましたが、どの場面でオンラインを選び、どの場面で自ら足を運ぶかという第六感が、今後の分かれ目となる時代です。

経営者の先生方はもちろん、関係スタッフの皆様もぜひご一緒にご来場ください。

皆様のエントリーを心よりお待ちしております。

無限にチェアの広がる歯科医院で、医院業績も地域貢献も最大化する！！
『訪問歯科1億化セミナー』