スタッフ面談で気をつけている3つのポイント‐歯科医院経営のツボ‐
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スタッフ面談で気をつけている3つのポイント
コンサルティングの最初にやること
私が歯科医院のご支援に入らしていただく際、
最初にやることとして、「スタッフ面談」をさせていただきます。
スタッフ面談の目的は主に2つで、
①医院の全体像を把握させていただくため
→院長の話だけでは見えてこない部分を知りたい
②今後の関係性作りをするため
→院長のマンパワーでは限界があるので、
スタッフの方を巻き込んで取り組みを行なっていきたい
この目的のために、
非常勤、常勤の区別なく話をさせていただきます。
1人あたりの時間は15分~20分程度。
事前に院長には、
面談がある旨をご訪問前に伝えておいていただきます。
これが伝わっていないと、
より警戒された状態でスタートするので、最初の緊張をとるのに少し苦労します。
いきなり訳も分からず、
見知らぬ人間と話をさせられるのですから、
スタッフの方には警戒されて当然ですね。
面談を試行錯誤して最近形になってきたのが、
私がスタッフ面談で気をつけている3つのポイントです。
公平性を重視
1つ目のポイントは、
同じ時間、同じ質問で終わることで、
「公平性を重視」するということです。
質問内容としては、
◆患者目線で見て当院の良い点
◆患者目線で見て当院の改善点
◆スタッフ目線で見て当院の良い点
◆スタッフ目線で見て当院の改善点
基本的にこの4つに絞りこんで質問をしていきます。
面談が終われば、
「何を聞かれたか?」「どんな人だったか?」
スタッフの方に私が判断されます。
スタッフの方から出る不満に、
「院長は○○さんをえこひいきしている」と言われることもあるので、
この点にはかなり気をつけて話を進めます。
面談の順番
2つ目のポイントは、「面談の順番」です。
院長には、
“なるべくスタッフの中心になっている方からお願いします”
と伝えます。
若いスタッフが中心の医院もあれば、
勤務歴何十年以上のベテランが仕切っている医院もあります。
中心となっているスタッフの方を押さえておくことで、
その後の取り組みもずいぶんやりやすくなります。
また、この医院のキーマンであるスタッフの方と最初にお話することで、
他のスタッフの方の緊張もほぐす効果があると思っています。
名前で呼ぶ
3つ目のポイントが、
スタッフの方を「名前で呼ぶ」ことです。
古典的ですが、非常に効果があると実感しています。
話をする時に「○○さん」とつけるだけでも、
スタッフの方の接し方はだいぶ柔らかくなります。
基本的に月1回のご訪問ですから、
スタッフの方と関係性を作れるかどうかは、
コンサルティングが上手くいくかどうか非常に重要な点です。
スタッフの方から、
私のことも名前で呼ばれるようになると、
関係性も作れてこれたなと感じられて、本当に嬉しいですしね。
本日のまとめ
たとえ、売上が上がっても喜ぶのが院長だけしかいない。
これは、歯科医院のコンサルティングとしては、
成功の形とは呼べないのではないかと思います。
「患者さまの満足度を追求したい」
「スタッフの方が働きやすい職場にしていきたい」
このような思いは、
どの院長でも持っていらっしゃると思います。
仕事を依頼していた以上、
私たちコンサルタントは業績を上げることが大前提ですから、
数字の部分は常に考えています。
ただ、それがいつのまにかこちらの押し付けになってしまうことが、
本当に怖いことですね。
院長の思いを叶えるとともに、
スタッフの方の存在を無視してしまわないためにも、
面談の機会は大切だと感じています。
院長とスタッフの方が一丸になって、
目指していきたい医院作りのお手伝いをしていきたいですね。
◾️この記事を書いたコンサルタント
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歯科コンサルタントチーム
◾️監修コンサルタント
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歯科・治療院・エステ支援部
マネージングディレクター
松谷 直樹
2000年株式会社船井総合研究所入社。2004年より歯科コンサルティングに携わる。
開業クリニックから日本有数規模の医療法人グループまでコンサルティングを行っている。コンサルティングのモットーは患者様が「この医院を選んでよかった」と思っていただけるような歯科医院づくり。長期にわたるコンサルティング契約先が多く、15年以上契約している歯科医院もある。
歯科医師会、各種スタディグループ、各種歯科企業での講演実績多数。ビジネス雑誌プレジデント誌における歯科特集への寄稿、デンタルダイヤモンド誌での連載実績、クオキャリア、Ciメディカル、FEED等の各種歯科企業発行機関紙への寄稿実績あり。
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